GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
· Türkiye'de Optik Sektörünün öncüsü ve dünyaca ünlü markaların satış ve üretimini gerçekleştiren firmamızın Adana İlindeki Şube Müdürlüğü bünyesinde görevlendirilmek üzere; “Şube Satış Müdürü” adayları aramaktayız.
·
· Tercihen Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
· Minimum on (10) yıllık satış ve pazarlama tecrübesi olan, ve en az beş (5) yıl yöneticilik tecrübesi bulunan,
· Satış ekibinin sevk ve idaresini yapabilecek,
· Sözlü ve yazılı iletişim becerisi güçlü,
· Analitik düşünme ve hızlı öğrenme kabiliyetine sahip,
· Yoğun iş temposu ve esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilecek,
· ERP ve CRM programlarına hakim
· İletişimi kuvvetli, takım çalışmasına yatkın, dış görünümüne önem veren,
· Tercihen İngilizce bilen,
· Proaktif ve sonuç odaklı,
· Seyahat engeli bulunmayan,
· B Sınıfı Sürücü ehliyetine sahip ve aktif olarak araç kullanan,
· 50 yaşını aşmamış,
· Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
İŞ TANIMI
· Mevcut pazar ve müşteri yapısının korunması, geliştirilmesi,
· Yeni müşteri kanallarının oluşturulmasının sağlanması,
· Pazar analizi çıkartılması ve müşteri referans araştırmalarının yapılması,
· Satış öncesinde ve satış sonrasında müşteri risk analizlerinin yapılması,
· Müşteri risklerin güncel takip edilmesi ve satış stratejilerinin bu doğrultuda planlanması,
· Satış bütçelerinin oluşturulması ve etkili bir şekilde yönetilmesinin sağlanması,
· Fiyat belirleme çalışmalarının yürütülmesi,
· Müşteri ve pazar trendlerinin yakından takip edilerek müşteri sorunlarına çözümler üretilmesi,
· Firma satış stratejilerine uygun olarak satışı artırmak, pazarda etkin olabilmek ve satış hedeflerine ulaşmak adına dönemsel kampanyalar, promosyonlar vb. planlamalar yapılması ve satış ekibinin bu doğrultuda yönlendirilmesi,
· Satış, pazarlama ve ürün tanıtım aktivite programlarının hazırlanması,
· Satış ekibinin etkin yönetilmesi ve ekip ile ikili ziyaretler yapılarak satış ve iletişim yetkinliklerinin geliştirilmesi,
· Satış ekibinin motivasyonunun ve satış performansının arttırılmasına yönelik faaliyetlerin planlanması,
· Birlikte çalıştığı satış ekibinin satış, tahsilat ve karlılık hedefleri doğrultusunda yönlendirilmesi.
· CRM Stratejisinin oluşturulması ve gerekli planlamaların yapılması,
· Kendisinin ve ekibinin edindiği müşteri, pazar ve rekabet ile ilişkili bilgileri CRM veri tabanına kaydedilmesinin sağlanması,
· Müşteri değerini ölçümleme ve segmentasyon çalışmalarının aktif olarak planlanması ve uygulanması,