Adana Off Trade Satış Şefi

Pernod Ricard

• Satış kanalında en az 5 sene tecrübeli.
• Distribütör ve ekip yönetimi tecrübesine sahip.
• 4 yıllık üniversite mezunu.
• Office programlarını, özellikle Exceli iyi kullanabilme becerisine sahip
• Dinamik ve sonuç odaklı çalışan ekibe uyum sağlayabilecek
• İletişim becerisi kuvvetli
• Seyahat engeli olmayan

• Piyasa ve ürün bilgisi
• Müşteri odaklılık ve ilişki yönetimi
• Görüşme ve İletişim teknikleri
• Ekip yönetimi ve gelişimi
• Nokta ve Satış Temsilcisi bazlı satış rapaorlarının analitik yorumu
• Müzakere Becerileri
• Koçluk Becerileri
• Etkileme ve İkna Becerileri
• Sonuç odaklılık
• Enerjik, olumlu ve realist

İŞ TANIMI

• Sorumlu olduğu bölgedeki perakende noktalarda ekibi vasıtası ile aylık, üç aylık ve yıllık satış hedeflerine marka, mix, kategori detayında ulaşmak. Bulunabilirlik ve uygulama standartları hedeflerine ulaşmak.
• Sorumlu olduğu noktalarda ekibi tarafından alınan siparişlerin doğru şekilde ve zamanında teslim edildiğinden emin olmak.
• Sorumlu olduğu noktalardaki ekibi vasıtası ile tahsilat sürecini yöneterek alacakların zamanında yapılmasını sağlamak, sorunlu müşterilerdeki tahsilat problemlerini gidermek.
• Ekibini yönlendirerek satış arttırma amacı ile yapılan dönemsel kampanyaları doğru ürün çeşitliliğini dikkate alarak plan ve hedefler doğrultusunda müşterilere aktarılmasını sağlamak ve takip etmek.
• Şirketin belirlediği kriterler çerçevesinde sorumlu olduğu bölge içerisinde seçilen müşteriler ile anlaşma görüşmelerinin karlı şekilde yapmak ve sonuçlandırmak, anlaşma dönemi boyunca performansın takibini yapmak.
• Bölgesinde yeni noktalar kazanmak ve ticaretini sağlamak.
• Bölgesinde bulunan müşterilerde pazarlama stratejilerine uygun geçici ve kalıcı malzemelerin kullanmak.
• Ekibi vasıtası ile premium ürünlere odaklanarak;
  • müşteri karlılığını,
  • şirketin müşterinin satışları içerisindeki payını arttırılmasını sağlamak
• Route ve ziyaret planlarına doğru şekilde yürütülmesini gözlemlemek ve sağlamak.
• Yöneticisine kendi ve rakip firmaların faaliyetlerini düzenli olarak raporlamak ve önerilerde bulunmak.
• Öngörülen ürün çeşitliliği pentrasyonu ve uyumunun müşterilerde sağlamak.