GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
• Üniversitelerin Ziraat Fakülteleri (tercihen Bitki Koruma, Tarla Bitkileri veya Bahçe Bitkileri) mezunu olmak.
• Gıda Tarım ve Hayvancılık Bakanlıgınca açılan sınavdan geçmis olup Bitki Koruma Ürünü Reçete Yazama Yetki Belgesi sahibi olmak
• Ilgili Bayer Bölgesinde yetistirilen tarım ürünleri hakkında genel bilgiye sahip olmak
• Stratejik pazarlama ve pazarlama teknikleri konusunda bilgi ve tecrübe sahibi olmak
• Takım çalısmasına tam uyum göstererek, yeniliklere açık, odaklı ve iletisim becerileri tam olmak.
• Gelisime açık orta ya da ileri düzeyde okuma yazma ve konusma Ingilizce becerisi
• Sosyal açıdan yetkin, farkındalık, önceliklendirme ve organizasyon yeteneklerine sahip olmak.
• Bayer Uyum Ilkelerini (LIFE - Liderlik, Dürüstlük, Esneklik, Verimlilik) özümseyerek, Bayer i her türlü ortamda temsil edebilecek görgü ve yetkinlige sahip olmak.
• Seyahat ve yer degisimine müsait olmak.
İŞ TANIMI
Ankara yerleşik, Orta Anadolu ve Batı Karadeniz Bölgesinde çalışacak takım arkadaşı arıyoruz.
1.Çalısma alanı: Bayer ürünlerinin tanıtımı ve yayımı, talep yaratılması ile satısın gerçeklestirilecegi alan, ilgili Bayer Bölge müdürü tarafından tanımlanmıs, Ülke Satıs Müdürünün onayı ile belirlenmis alandır.
2.Temel Görev ve Sorumluluklar:
2.1.Bayer Ürünlerinin talebinin yaratılması ve zaman yönetimi:
• Bayer Ürünlerinin talebinin yaratılması, Bayer kuralları çerçevesinde, Bayer Ürünlerinin, ruhsatlı ve tavsiyesi olan ürünlerde yapılır. Çalısma zamanının %60 miktarı, talebin yaratılması için belirlenmis müsterilerde/is ortaklarında harcanır.
2.2. BCS Ürünlerinin satısının yapılması ve zaman yönetimi:
• Bayer Ürünlerinin satısının yapılması, uygulanmakta olan Bayer Satıs Politikası ve ek satış stratejileri ile yapılır.
• Çalısma zamanının % 40 miktarı, satısın yapılması için belirlenmis müsterilerde harcanır.
3.Çalısma Sekli:
• Belirlenen müsteri gurupları dâhilinde Bayer stratejilerine en uygun olanlarının tespitini yapmak, ilgili Bayer Bölge Müdürü ve Ülke Satıs Müdürünün onayı ile ilgili çalısma alanında Bayer Ürünlerinin satısını yapacak müsterilerini olusturmak
• Belirlenmis Bayer Ürünlerinin talep yaratımı ve/veya satısının yapılacagı müsterilerin, CRM sistemini kullanarak bir plan dâhilinde ziyaretlerinin yapılarak, Bayer pazarlama ve satış stratejilerinin ve ilgili konulardaki bilgilendirmelerin tam olarak yapılması ile talebin yaratılması ve satışın gerçeklestirilmesi.
• Bayer Ürünlerinin satısını yapacak mevcut müsteriler ile yeni olusturulacak müsterilerin mali durumlarını daima ve güncelleyerek takip etmek, Bayer için risk olacak durumları anında baglı bulundugu Bayer Bölge Müdürüne rapor etmek.
• Bayer Ürünlerinin talebinin yaratılması ve satısında, Bayer Etik Kuralları çerçevesinde pazar
potansiyellerini daima takip ederek, azami sekilde talep yaratarak satısı gerçeklestirmek.
• Çalısma alanında pazar potansiyelleri konusunda daima ve en iyi sekilde güncellemeleri
yaparak, baglı bulundugu bölgesinde satıs tahminlerinin oluşturulmasında kararlı ve tutarlı
olması.
• Çalısma alanında ve/veya ülke genelinde, rakip faaliyetlerinin daima ve güncellenerek en iyi sekilde takibinin yapılması, baglı bulundugu Bayer Bölge Müdürüne raporlanması.
• Çalısma alanında ve/veya ülke genelinde düzenlenecek, tarla günleri, seminerler, fuarlar ve benzer aktivitelerde daima ve en iyi sekilde destek vermek.
• CRM aracını faal olarak kullanmak, her türlü tanıtım ve yayım çalısmasını CRM sistemi ile birlikte yapmak, kontak, müsteri ve aktivite girislerini yapmak.
• Gerekli hallerde çiftçilere Bayer Bitki Koruma Ürünlerinin ruhsatlı oldugu ürün ve hedeflerdeki dozları üzerinden reçete yazarak tavsiyelerde bulunmak.