Sales Development Manager - Direct Channels

Vodafone Mobile Operations LTD

Dünyanın en büyük telekomünikasyon şirketlerinden biri olan Vodafone 26 ülkede kendi mobil operatör şirketleriyle (55’in üzerinde ülkede mobil şebeke işbirlikleriyle) faaliyet göstermenin yanı sıra 17 ülkede sabit genişbant operasyonları yürüterek, dünya genelinde 446 milyon mobil, 12 milyon sabit genişbant müşterisine hizmet vermektedir. Vodafone, 2006 yılında girdiği Türkiye pazarında, ülkenin dijital dönüşümüne liderlik etme misyonuyla yatırımlarına güçlü bir şekilde devam etmektedir.

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• 8+  yıl arası sektör deneyimine sahip
• Analitik düşünce yapısına sahip
• Takım çalışmasına yatkın ve yüksek iletişim kabiliyetine sahip

İŞ TANIMI

Türkiye’nin Dijital Dönüşümüne Liderlik etme sorumluluğunu benimsemiş yüksek performanslı Vodafone ekibinin bir parçası olmak üzere, Satış Geliştirme Kıdemli Müdürü'ne raporlayacak Satış Geliştirme Müdürü-Direkt Kanallar arıyoruz.

• Vodafone tarafından Direk Satış ekiplerine verilen hedeflerin gerçekleşmesinin takibi ve ekiplerin yönlendirilmesi
• Gerekli yıllık ve çeyreklik hedeflendirmelerin yapılması 
• Satış hedefine ulaşmak ve kampanyaların başarısı için gerektiğinde Direk satış ekipleri için prim veya ödül sistemi geliştirmesi için öneride bulunmak
• Direk satış personeli için incentive planlamak
• Projelendirme gerektiren işlerde , teknik destek almak
• Satış pipeline oluşturmak ve takip etmek
• Haftalık ve aylık satış forecast’i vermek
• Vodafone tarafından belirlenecek gelir hedeflerini ekiplere bölmek ve takip etmek
• Ekip bazında rekabet durumu analizi yapmak ve raporlamak
• Operasyonel sürece hakim olmak ve satışların durumunu takip etmek, olası problemlere çözüm üretmek
• Kurumsal Segment ekibiyle uyum içinde çalışmak, pazarlama planlarına satış ve saha yorumlarını iletmek, Pazarlamadan gelen mesajları direk satış ekiplerine aktarmak
• Çeyreklik Direk satış ekiplerine all-staff toplantılarını organize etmek ve planlamak
• Direk satış ekiplerinden gelen geri bildirimleri ürün, fiyatlandırma ve segment ekiplerine zamanında iletmek
• Gerektiğinde Direk satış ekiplerinin iç toplantılarına katılarak destek olmak, geribildirim toplamak
• Gerektiğinde Direk satış ekipleriyle müşterilere gidip müşteriden geribildirim toplamak