Satış Mükemmelliği Uzmanı - Uluslararası Pazarlar

Abdi Ibrahim Pharmaceuticals

Faaliyet gösterdiğimiz uluslararası pazarlarda; satış mükemmelliğine yönelik süreçlerin kurgulanması, otomatizasyonu ve verimliliğin sağlanması amacı ile gerekli çalışmaları yürütmek üzere Uluslararası Pazarlar ekibimiz bünyesinde yeni bir çalışma arkadaşı arıyoruz.

Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun, (Endüstri Mühendisliği, İşletme, İktisat, İstatistik vb.)
• İlaç sektöründe ilgili alanda en az 1 yıl deneyimli,
• İyi düzeyde İngilizce bilen,
• İleri düzeyde analiz, iletişim ve sunum becerisine sahip,
• Bütünsel bakış açısına sahip, süreç iyileştirme odaklı
• Aktif olarak ve iyi seviyede Microsoft Office programlarını kullanabilen

İş Tanımı

• Saha yönetimi sistem ihtiyaçlarının belirlenmesi: Ülke satış pazarlama ekiplerinin  dinamiklerine uygun olarak prim sistemi, raporlama araçları vb ihtiyaçlarının belirlenmesini sağlamak ve önerilerde bulunmak
• Sistemlerin tasarımı ve eğitimlerinin verilmesi: Öncelikli olarak CRM, PowerBI raporları ve Prim sistemi v.b. sistemlerin tasarımlarını yapmak, ihtiyaç halinde tedarikçilere bilgilerini sağlamak, kullanım kılavuzlarını hazırlamak, eğitimlerini vermek
• Satış performans takip süreçlerini uygulamak, bunun için gereken rutin ve ad-hoc analizleri hazırlamak, sorumlu olduğu iş birimine sunmak ve üzerinde anlaşılan takip konularını rutin olarak raporlayarak alınan aksiyonları takip etmek,
• Şirketin yıllık planlama döngüsü içerisindeki portföy değerlendirme ve bütçe planlama süreçlerinde pazar ve etkinlik analizlerinin yapılması ile ilgili destek vermek.
• CRM sisteminin ülkeler tarafından yürütülen süreçlerinin takibi ve merkez raporlamalarını hazırlamak. Ek olarak bu süreçlerde eksikleri tespit ederek ülke sorumluları ile birlikte çalışarak geribildirimler vermek.
• Saha & bölge/brick optimizasyonu konularında CRM & IMS verilerini birlikte kullanarak dönemsel güncellemeler ve ülke sorumluları ile birlikte çalışma süreçlerine destek vermek.
• IMS verilerini, ülke&ürün&pazar bazında analiz edilebilir formata veya kullanılan dijital raporlama platformlarına uygun hale getirerek hem merkez hem de ülke pazarlama ve satış ekiplerinin stratejik kararlar alabilmeleri ve çalışmalarını doğru yönlendirebilmeleri için ihtiyaçları olan raporlamaları periyodik olarak yayınlamak.
• Ülke bazında sistem sorunlarını ve iş fırsatlarını belirlemek ve satış ölçümleri, raporları geliştirmek için satış ekipleri ve ülke satış yöneticileri ile güçlü ortaklıklar oluşturmak
• Pazar potansiyeli, ürün potansiyeli, satış hedefleri, müşteri seçimi konusunda etkin analizler üretmek ve ülkelerin  pazarlama ve satış ekiplerinin uygulama düzeyini değerlendirmek,
• Veri analizi ve raporlamanın ötesinde, bu analizleri kullanarak İçgörü oluşturulmasını sağlamak ve ilgili ekiplere Pazar ve rekabetin nabzını tutacak geribildirimler ve içgörü raporları sağlamak
• Bahsi geçen tüm merkez ekiplerinin verimlilik ve performanslarının arttırılmasına yönelik raporlarının otomasyonu ve analitik iş zekası araçlarının ve uygulamalarının sürekli olarak iyileştirilmesi ve geliştirilmesi için IT ekipleriyle birlikte çalışmak