Saha Satış Sorumlusu

ADVANTİS TEDARİK PAZARLAMA VE DIŞ TİC.LTD.ŞTİ.

Pozisyon: Türkiye Saha Satış Sorumlusu

Sektör: Gıda HORECA sektörü (B2B ve B2C)

İstihdam türü: Tam zamanlı

Şehir: İstanbul 

Eleman sayısı: 1

Sözleşme türü: Belirsiz süreli

Advantis Consulting, İngilizce – Türkçe dillerine hâkim bir Saha Satış Sorumlusu aramaktadır. %100 motivasyonlu, %50 hunter - %50 farmer satış profilinde, titiz, metodik, organize, dirençli, dinleyebilen, meydan okumaya ve takım çalışmasına yatkın ve gurme adaylar aranmaktadır! 

İş Tanımı

Saha Satış Sorumlusu, aşağıdaki başlıca ticari görevleri üstlenecektir:

•  Mevcut iş akışını arttırmak, geliri, marjı ve pazar payını büyütmek için yerel distribütörler veya bazı yerel kilit müşterilerle yeni iş fırsatları oluşturmak.
• Pazar ve son kullanıcı ile ana temas noktası olmak, distribütörler ve bayi ilişkilerini yönetmek, satışları büyütmek ve marka yayılımını sağlamak
• Her türlü pazar araştırması, tanıtım ve lansman planı için ilk irtibat noktası olmak
• Distribütör/bayi ekipleri ile satış saha turlarının tüm sorumluluğunu üstlenmek
• Ürün ve satış eğitimini araç ve yöntemlere dayalı kurmak
• Yeni fırsatları takip etmek ve tüm düzeltici ve iyileştirici faaliyetlerin eylem planlarını yönetmek
• Marka için uygun bir ağ geliştirmek üzere Türkiye'de ana şehirlerdeki yerel kilit kişiler ve merciler ile güçlü ilişkiler kurmak
•  Satış, satın alma, teknik, NPD ve tedarik zinciri departmanları dahil olmak üzere müşteriler ve distribütörler tarafında kilit paydaşlarla olumlu çalışma ilişkileri geliştirmek; kilit karar vericileri tanımak

Görevler

• Multichannel ve geniş ürün yelpazesi olan çoklu bir marka portföyünü yönetmek
  
• Yönetici ile aylık operasyonel eylem planını oluşturmak ve takip etmek
•  Distribütörler ve perakende zincir satış noktalarıyla operasyonel eylem planının uygulanmasını sağlamak (rakamsal ve niteliksel hedeflere ulaşmak),
• Satış ve pazar bilgisini geliştirmek için, pazarı yakından takip ederek potansiyel fırsatları görebilecek vizyona sahip
•  Distribütör ekibinin satış temsilcisi için güçlü bir teknik ve satış desteği sağlamak (satış temsilcisi ile gezi, distribütör ekibinin teknik becerilerini geliştirme, hızlı ve akıllı aylık izleme toplantıları planlama, tedarik zinciri kontrolü, vb.)
•  Yerel profesyonel (Yiyecek hizmeti veya perakende) kurumlarla yakın bir ilişki kapsamında yeni kilit müşteriler kazanmak
•   Distribütör, perakende zincirleri ve tedarikçi taleplerini dikkate alarak, zamanında yanıtlamak
•    Ürün lansmanlarını güvenli şekilde yapmak, saha satış ziyaretleri, belli araç ve yöntemleri kullanarak eylem planını geliştirmek
•   Pazar bilgisini geliştirmek için ilgili nihai ve etkili son kullanıcıları ve karar vericilerin satış noktalarını düzenli olarak ziyaret etmek
•   Ana firma prosedürlerini uygulamak ve üstüne gerekli raporlamaları yapmak  

Aranan yetenek ve uzmanlıklar

·       İşletme, satış ve ticaret ile ilişkili bölümlerden mezun

·       En az 5 yıllık satış deneyimi olan: özellikle B2B ve B2C & dolaylı satış ve pazara giriş alanlarında deneyimi

·       Gıda HORECA, perakende konusunda teknik bilgi ve eğitime sahip, özellikle fırıncılık, pastacılık ürünleri alanında donanımlı (pasta ustası olabilirsiniz)

·       Satış ve müzakere tekniklerinde yüksek beceri, merchandising duyarlılığı

·       Hem yazılı hem de sözlü iletişim yeteneği, karar vericilerle güçlü bağlantı kurma becerisi

·       Pedagog ve distribütörleri marka konusunda eğitebilecek kişilikte

·       Analitik düşünen, rakamlarla arası iyi olan, sonuç odaklı

·       İyi bir zaman yöneticisi, otonomi sahibi

·       Hevesli ve katılımcı, esnek bir start-up şirket organizasyonunda çalışabilecek yapıda

·       Performans ve çözüm odaklı, iş bitirici kişilikte

·       Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan (haftalık olarak değişmekle birlikte çalışma süresinin ortalama %60’ı seyahat içermektedir)

·       Aktif araç kullanabilen

·       Askerlik hizmetini tamamlamış (erkek adaylar için)

·       Office programlarına hâkim (Excel, Word, ppt, Outlook)

·       Anadili Türkçe, ileri düzeyde profesyonel İngilizce bilen (okuma, yazma, konuşma)

·       Fransızca artı tercih sebebidir

Önemli: Mülakatlar İngilizce yapılacaktır bu nedenle yalnızca (yazılı ve sözlü) iyi ve/veya çok iyi seviye İngilizce bilen adayların başvurması rica olunur.