Satış ve İş Geliştirme Sorumlusu

ALPOLİMER PLASTİK

Satış ve İş Geliştirme Sorumlusu

Alpolimer Plastik olarak; otomotiv başta olmak üzere hedef sektörlerde yeni müşteri ve pazar fırsatlarını araştıracak, potansiyel müşterilerle ilişkileri geliştirecek, satış faaliyetlerini yönetecek ve şirketimizin büyüme hedeflerine katkı sağlayacak Satış ve İş Geliştirme Sorumlusu arayışımız bulunmaktadır.

Bu pozisyonda görev alacak kişinin; teknik ve ticari yönü güçlü, müşteri ilişkileri yönetiminde başarılı, satış ve iş geliştirme süreçlerinde sonuç odaklı bir yaklaşım sergilemesi beklenmektedir.

İş Tanımı

• Hedef sektörlerde yeni müşteri ve pazar fırsatlarını araştırmak,

• Potansiyel müşterilerle iletişime geçmek, ilişkileri geliştirmek ve sürdürülebilir iş birlikleri oluşturmak,

• Otomotiv, otomotiv yan sanayi ve üretim sektörlerindeki satış ve iş geliştirme faaliyetlerini yürütmek,

• Yeni proje ve RFQ / teklif süreçlerini takip etmek ve yönetmek,

• Teklif hazırlama, fiyatlandırma, sözleşme ve ticari müzakere süreçlerinde aktif rol almak,

• OEM ve Tier-1 müşteriler nezdinde yeni iş fırsatları oluşturmak,

• Müşteri ziyaretleri, saha çalışmaları ve pazar analizlerini düzenli olarak gerçekleştirmek,

• Yurt içi ve yurt dışı fuar, etkinlik ve müşteri görüşmelerine katılım sağlamak,

• Satış hacmi, ciro artışı ve yeni müşteri kazanımı hedeflerine katkı sağlamak,

• Yeni sektör ve pazar geliştirme faaliyetlerini yürütmek,

• Satış ve iş geliştirme süreçlerine ilişkin düzenli raporlama yapmak.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin Mühendislik, İşletme, İktisat veya ilgili bölümlerinden mezun,

• Tercihen otomotiv yan sanayi, plastik enjeksiyon veya üretim sektörlerinde en az 3 yıl satış, pazarlama veya iş geliştirme deneyimine sahip,

• OEM otomotiv müşterileri ve tedarik zinciri yapısına hakim,

• Yeni müşteri kazanımı ve pazar geliştirme konularında başarılı bir geçmişe sahip,

• Teklif hazırlama, fiyatlandırma, sözleşme ve ticari müzakere süreçlerinde deneyimli,

• Müşteri ziyaretleri ve saha çalışmalarını etkin şekilde yürütebilen,

• İngilizce dil bilgisine sahip,

• MS Office programlarını etkin kullanabilen,

• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,

• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen.

Yetkinlikler

• Satış ve sonuç odaklılık

• Güçlü iletişim ve ikna becerileri

• Müşteri ilişkileri yönetimi

• İş geliştirme ve fırsat yaratma becerisi

• Ticari bakış açısı

• Analitik düşünme ve problem çözme

• Planlama ve organizasyon

• Girişimcilik ve inisiyatif alma

• Hedeflerle çalışma disiplini

• Temsil ve müzakere yetkinliği

Tercihen

• OEM satın alma, proje veya tedarikçi geliştirme ekipleriyle çalışma deneyimi,

• IATF 16949, APQP, PPAP, FMEA gibi otomotiv kalite sistemleri hakkında temel bilgi sahibi,

• CRM kullanım tecrübesi,

• İhracat ve uluslararası müşteri geliştirme deneyimi.