Satış Temsilcisi

B.Braun Medikal Dış Ticaret A.Ş.

Nitelikler:

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen tıbbi cihaz/medikal sektöründe ilgili pozisyonda deneyimli,
• Bayi yönetimi ve koordinasyon tecrübesine sahip,
• Hedeflenen zaman dilimleri içerisinde kişisel satış hedeflerine ulaşmak için kendi insiyatifi ile çalışabilen,
• Pro aktif, istekli, temsil ve ikna yeteneği kuvvetli,
• Seyahat engeli olmayan,
• Sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• İlgili sertifikasyona STE belgesine sahip; olmaması halinde gerekli sertifikaları alabilecek koşullara sahip

İş Tanımı:

• Sorumlu olduğu bölgede; satınalma aktivitesi, kamu ihalesi, hastane ve diğer sağlık kurumu projesi faaliyetlerini yürütmek, her ürün grubu için belirlenen satış hedeflerini gerçekleştirmek,
• Portföyünde teknik servis hizmeti gerektiren ürünler olması durumunda, teknik servis ekibi ile koordineli çalışarak, teknik servis hizmetlerinin satışına destek olmak,
• Portföyündeki ürün grupları ile ilgili, pazarı ve rakipleri takip etmek; tespit ettiği müşterilerin ihtiyaçlarını yöneticileri ile paylaşmak,
• Satış gücü etkinliği programını (Salesforce.com) kullanarak; satış hedeflerini planlamak, satış tahminlerini yapmak, projeleri yönetmek, bölge hedefinin planlamasına ve gerçekleşmesine katkıda bulunmak,
• Satış kanalını (bayi, hastane deposu vb.) yöneterek, optimum satış-stok dengesini sağlamak,
• İhale fiyatlama çalışmasını yapmak, ihale sürecinde gerekli aksiyonları almak, ihale sözleşmelerini imzalamak ve diğer yasal yükümlülükleri şirket adına yerine getirmek,
• İhale süreçlerini takip etmek, satış operasyonları ve tedarik zinciri bölümleri ile uyum içinde çalışarak ihaleye hazırlık aşamasından ürün teslimatına kadar olan süreci yönetmek,
• Sorumlu olduğu bölgede, ürünlerin ilgili sağlık çalışanlarına tanıtım faaliyetlerini gerçekleştirmek,
• Şirket stratejileri doğrultusunda sahada satış ve pazarlama aktivitelerini gerçekleştirmek, bölgesinde ürünlerle ilgili bilimsel toplantılar (seminer, sempozyum) organize etmek; toplu organizasyonlarda markayı ve ürünleri temsil etmek,
• Farmakovijilans Medikovijilans ve Kozmetovijilans ile ilgili ulaşan bildirimleri ilgili departmanlara iletmek,
• Sorumlu olduğu bölgedeki bayiler ile uyum içinde çalışarak, bayilerin sahada marka ve ürünleri en iyi şekilde temsil edebilmeleri için gerekli ürün eğitimlerini vermek, bayilere destek olmak,
• Sahada her seviyede paydaş yönetimini gerçekleştirmek (satınalma müdürü, hastane yöneticisi vb ).
• Sorumlu olduğu tüm süreçlerin kalite yönetim sistemi gerekliliklerini yerine getirmek