Kamu Sektörü Satış Uzmanı

Bimser Çözüm Yazılım Tic.A.Ş.

Şirket Tanımı

Bilgi Teknolojisi alanında 30 yılı aşkın danışmanlık ve yöneticilik deneyimine sahip ortaklar tarafından kurulan BİMSER ÇÖZÜM, 100’ün üzerinde yazılım uzmanı olmak üzere toplamda 170 çalışanı ile Kocaeli Üniversitesi Teknopark'ında Merkez lokasyonu, Ankara Ofisi ve İstanbul ofisinde çalışmalarına devam ediyor. Yurt dışı operasyonları ise Hollanda-Lahey’de ve Amerika Birleşik Devletleri-New York’ta devam etmektedir.

Müşterilerinin dijital dönüşüm yolculuklarındaki kritik iş ortağı olmayı hedefleyen Bimser,  Varlık Yönetim Sistemi BOYSWEB, Entegre Yönetim Sistemi QDMS, Süreç Yönetim Sistemi Ensemble ve İş Akışı ve Doküman Yönetim Sistemi eBA ile, çoğunluğu ISO ilk 500 şirket arasından olmak üzere, 800’den fazla şirkette 1.000.000’dan fazla uç kullanıcıya ulaşan yegane Türk yazılım şirketidir. 

Rol Tanımı

Kamu Sektörü Satış Uzmanı, Bimser’in dijial dönüşüme imkan sağlayan çözümlerini anlayarak, bunları kamu sektöründe kendisine tanımlanmış müşterilerine yönelik satış aktivitilerini yürütmesi ve sonuçlandırması beklenmektedir. Ayrıca, mevcut sektörel müşterilerimizle de iletişim halinde olarak, müşteri memnuniyetine ve projelerin müşteri başarısına katkı sağlacayaktır.  Pozisyon, Bimser Satış, Pazarlama, Çözüm Ortakları ve İş Geliştirmeden sorumlu Genel Müdür Yardımcısına raporlayacaktır.

Beklentiler ve Görevler:

Müşteri ve Satış Süreci Yönetimi

·        Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek,

·        Bimser’in büyüme hedeflerine göre hazırlanmış olan Kamu Sektörü İş Planları’na uygun olarak çalışmak ve Bimser sektör stratejilerine katkı sağlamak,

·        Müşteri memnuniyetine ve projelerdeki müşteri başarısına katkı sağlamak,

·        Müşteri beklentilerini doğru analiz ederek, Bimser ürünleri ile müşterilerimize fayda sağlayacak çözüm önerileri sunmak,

·         Satış süreci içerisinde ihtiyaç duyulması durumunda PoC çalışmalarını Ürün Yönetimi ve Pre-Sales departmanları ile organize etmek.

Forecast, Pipeline ve Fırsat Yönetimi

·         Yıllık hedefine uygun olarak Pipeline planlaması ve Pipeline’ın gerçekleşmesi için gerekli olan iş planlamasını yapmak,

·         Çözüm Ortakları departmanımız ile koordineli bir şekilde çalışarak Çözüm Ortaklarımız’dan gelen fırsatların takibini sağlamak ve satış süreci yönetiminde Çözüm Ortaklarımıza gerekli desteği sağlamak,

·         Forecast, pipeline, fırsatlar ve bu fırsatlara ait aksiyonları Bimser’in CRM sistemi üzerinde güncelliğini sağlamak,

·         Forecast gerçekleşmesi konusunda yüksek güvenilirlikli olmak,

·         Endüstri/Sektör yıllık satış planının gerçekleşmesine katkı sağlayacak pazarlama aktivitelerinde rol almak.

Satış Becerileri

·         “Challenger” satışçı profiline uygun veya bu profilde gelişim sağlayacak birisi olmak,

·         Müşterileri iyi dinleyerek Bimser’in ürünleri ile ilgili müşterilerimize katkı sağlayacak doğru çözüm önerileri geliştirmek,

·         Çözüm ve değer satışı yapabilmek,

·         Bimser’in satış sürecinde destek olabilecek bütün kaynaklarını etkin bir şekilde kullanabilmek,

·         Sonuç ve çözüm odaklı bir yaklaşım sergilemek,

·         En doğru satış modelini uygulayarak satış sürecini başarı ile sonuçlandırabilmek.

İş Tecrübesi ve Temel Kualifikasyonlar

·         Bilişim sektöründe ürün/hizmet satışı konusunda veya yazılım sektöründe iş uygulamaları satışı konusunda 3-5 yıl tecrübe sahibi olmak

·         Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak (Endüstri Mühendisliği, Makine Mühendisliği, Elektronik Mühendisliği veya Bilgisayar Mühendisliği vs.)

·         İş İngilizcesi konusunda gerçekten en az intermediate seviyesinde

·         Şirketimizde uzun vadeli çalışma hedefi olan

·         Aktif olarak araç kullanabilen

·         Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış olmak