Satış Uzmanı

Bimser Çözüm Yazılım Tic.A.Ş.

Beklentiler ve Görevler:

Müşteri ve Satış Süreci Yönetimi

• Satış sürecini, müşterinin bulunmasından satışın gerçekleşmesine kadar olan aşamaların yönetebilmeli
• Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmeli ve bunun için gerekli aksiyonları alabilmeli
• Mevcut ve potansiyel  müşterilerin beklentilerini doğru analiz ederek, Bimser ürünleri ile müşterilerimize fayda sağlayacak çözüm önerileri sunabilmeli
• Satış süreci içerisinde ihtiyaç duyulması durumunda farklı Bimser departmanlarını organize edebilmeli ( Örneğin PoC taleplerinde Ürün Yönetimi ve Pre-Sales departmanları ile)
• Bimser’ in büyüme hedeflerine göre hazırlanmış olan yıllık pazara gidiş planlarına uygun olarak çalışmalı ve Bimser stratejilerine katkı sağlamalı
• Müşteri memnuniyetine ve projelerdeki müşteri başarısına katkı sağlamalı

Forecast, Pipeline ve Fırsat Yönetimi

·        Yıllık hedefine uygun olarak fırsat yönetimi ve hedef gerçekleşmesi için gerekli olan iş planlamasını yapabilmeli

·        Çözüm Ortakları departmanımız ile koordineli bir şekilde çalışarak Çözüm Ortaklarımız’ dan gelen fırsatların takibini sağlamak ve satış süreci yönetiminde Çözüm Ortaklarımıza gerekli desteği sağlamalı

·        Satış Tahmini, fırsatlar ve bu fırsatlara ait aksiyonları Bimser’ in CRM sistemi üzerinde güncellemeli

·        Endüstri/Sektör yıllık satış planının gerçekleşmesine katkı sağlayacak pazarlama aktivitelerinde rol almalı

Satış Becerileri

·        “Challenger” satışçı profiline uygun veya bu profilde gelişim sağlayacak yapıda olmalı

·        Müşterileri iyi dinleyerek Bimser’ in ürünleri ile ilgili müşterilerimize katkı sağlayacak doğru çözüm önerileri geliştirebilmeli

·        Çözüm ve değer satışı yapabilmek

·        Bimser’ in satış sürecinde destek olabilecek bütün kaynaklarını etkin bir şekilde kullanabilmeli

·        Sonuç ve çözüm odaklı bir yaklaşım sergilemeli

·        En doğru satış modelini uygulayarak satış sürecini başarı ile sonuçlandırabilmeli

İş Tecrübesi ve Temel Kualifikasyonlar

·        Bilişim sektöründe ürün/hizmet satışı konusunda veya yazılım sektöründe iş uygulamaları satışı konusunda en az 3 yıl tecrübe sahibi olmak

·        Üniversite mezunu olmak

·        İş İngilizcesi konusunda okuma ve konuşma anlamında orta seviyede olmak

·        Şirketimizde uzun vadeli çalışma hedefi olan

·        Aktif olarak araç kullanabilen

·        Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış olmak