Ticari Pazarlama & İş Geliştirme Yöneticisi -Şarap

DİMES GIDA SANAYİ VE TİCARET AŞ

Şirketimizin Satış fonksiyonu bünyesinde Ticari Pazarlama ve İş Geliştirme Direktörü’ne bağlı olarak görev alacak;

• Şirketin ana hedefleri içinde olan satış miktarı ve karlılık gelişimi ile ilgili gerekli planlamalarının yapılarak pazarlama, satış, üretim, planlama ve lojistik departmanları arasındaki bilgi akışının sağlanması,
• Her ay satış geliştirme bütçelerinin oluşturulması ve Ticari Pazarlama ve İş Geliştirme Müdürüne sunulması,
• Belirlenen satış geliştirme bütçelerinin Zincir Mağazalar, Bölge Müdürlükleri ve Yöneticiliklerine bildirilmesi ve bölgeler tarafından doğru kullanılıp kullanılmadığının kontrol edilmesi,
• Satış geliştirme bütçelerinin büyümede öncelikli kanal, il ve bölgelerdeki kullanımına bağlı olarak Bölgeler, Zincir Mağazalar ve Alternatif Kanal Müdürleri ile gerekli aksiyonları alınması ve takibinin sağlanması,
• Aylık dağıtılan satış geliştirme bütçeleri kapsamında günlük tonaj gerçekleşmelerinin takibinin yapılması ve raporlanması, hedef gerçekleşmelerin tutmaması durumunda nedenlerin araştırılarak gerekli aksiyonların alınmasının sağlanması,
• İş gelişiminin yakından takip edilmesi ve şirket satış politikalarının Zincir Mağazalar Müdürlüğü, Alternatif Kanal Müdürlüğü, Bölge Müdürlükleri ve Yöneticiliklerinde uygulanıp uygulanmadığının takip edilmesi amacıyla saha ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi,
• Saha ziyaretine bağlı olarak alınması gereken aksiyonların rapor haline getirilerek Ticari Pazarlama ve İş Geliştirme Müdürü ve Satış Direktörüne sunulması,
• Aylık olarak rekabetin ve rekabete göre alınması gereken aksiyonların takibinin yapılması,
• Rekabete göre aylık ürün fiyat listelerinin belirlenmesinde önerilerde bulunulması, belirlenen fiyat listesinin ve uygulamaları Zincir Mağazalar Müdürlüğü, Alternatif Kanal Müdürlüğü, Bölge Müdürlükleri ve Yöneticiliklerine dağıtılmasının sağlanması,
• Bir önceki yıl belirlenen aktivite zamanlama tablosuna göre dönemsel aktivitelerin planlanması ve onaya sunulması,
• Dönemlere bağlı olarak bölgesel ya da ulusal yapılması planlanan aktivitelerin Zincir Mağazalar Müdürlüğü, Alternatif Kanal Müdürlüğü, Bölge Müdürlükleri ve Yöneticilikleri ile paylaşılması,
• Onaylanan aktivitelerin bölgelerde doğru yönetilmesinin sağlanarak yatırıma geri dönüşünün, tonaj ve karlılık hesaplarının yapılarak şirket hedeflerine ulaşılmasının sağlanması,
• Aylık gerçekleşen satış toplantılarına katılım sağlanarak Bölge Müdürlükleri ve Yöneticiliklerinden gelen fikir ve önerilerin toplanması,
• Ürün, kategori, kanal, bölge karlılıklarının takip edilmesi, gerektiğinde rekabeti de dikkate alarak fiyat geçişi önerilerinde bulunulması,
• Pazarlama departmanı tarafından planlanan promosyonel, ulusal ya da yerel reklam ve tanıtım faaliyetlerinde Bölge Müdürlükleri ve Yöneticiliklerindeki satış ekiplerinin aksiyona geçmesinin sağlanması ve takibi yapılması,
• Ticari Pazarlama ve İş Geliştirme süreçleri kapsamında araştırma şirketlerinin raporlarının analiz edilmesi, bu analizlere uygun aksiyon planlarının oluşturulması, yönetici bilgi ve onayına sunulması, takip edilmesi,
• Rekabet üstünlüğü sağlanması, şirket hedeflerinin gerçekleştirilmesine kapsamında yeni ürün, gramaj değişikliği, fiyat geçişi, ambalaj değişikliği vb. gibi önerilerin toplanması, tüm satış ekibi adına yönetime sunulması ve takip edilmesi,
• Ürünlerin doğru miktarda üretilmesi kapsamında Planlama ve Lojistik departmanı ile koordineli çalışılması, düzenli olarak bilgi akışının sağlanması,
• Distribüsyon alt kanallarında kanal bazlı (Yerel Zincir Marketler, Toptan, Bakkal vs..) iş gelişimini sağlanması amacıyla aktivitelerin planlanması ve uygulamalarının takibinin sağlanarak ilgili yöneticilere raporlanması,
• Fabrikalardaki stokların takip edilmesi.