Bölge Satış Müdürü

ECE PİKNİK ÜRÜNLERİ PLASTİK VE KÖMÜR ÜRETİM İTHALAT İHRACAT ANONİM ŞİRKETİ

• Tercihen Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden mezun,
• Benzer bir pozisyonda en az 5 yıl deneyimli (Tercihen hızlı tüketim ürünleri sektöründe)
• Sektörde kurumsal satış yeteneğine sahip,
• Zincir marketler ve perakende sektörlerine hakim,
• Temel pazarlama ilkelerine hakim,
• Liderlik vasfına sahip olmak,
• Müşteri ilişkileri geliştirebilecek güçlü iletişim yeteneğine sahip olmak,
• Hedeflerle yönetimi benimsemiş,  yüksek etki/tesir ve ikna edebilme yetkinliklerine sahip, başarma arzusu yüksek ve takipçi,
• Stres yönetiminde başarılı,
• Sürekli öğrenmeye ve gelişime açık,
• Problem çözme ve karar verme yetkinliğine sahip,
• Tercihen İngilizce bilen,
• MS Office programlarını etkin olarak kullanabilen,
• B sınıfı ehliyet sahibi olan ve aktif araç kullanan,
• Seyahat engeli olmayan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış

İŞ TANIMI;

•  Yıllık olarak verilen satış bütçelerinin gerçekleştirilmesi sağlamak ve bölgedeki pazar payını artırmak,
•  Pazar ve müşteri analizlerini yaparak büyüme fırsatlarını tespit etmek ve raporlamak,
•  Nokta bazında ziyaretler gerçekleştirerek satış verimliliğinin artmasını sağlamak,
•  Bayilerin ve direkt çalışılan noktaların günlük, haftalık ve aylık bazlı hedeflerinin hazırlanması ve bu hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlamak.
•  Sorumlu olduğu müşterilere düzenli ziyaretler yaparak; stok, raf, öneri fiyat ve rakip aktivitelerinin kontrol ve analizlerini yapmak,
•  Şirket öncelikleri doğrultusundaki aktiviteleri bütçe ile uyumlu planlamak, uygulamak ve plan doğrultusunda sipariş alım ve sevk sürecini yönetmek,
•  Sorumlu olduğu müşterilere öneri fiyat, uygulama ve promosyonları paylaşmak, yönetmek ve takip etmek,
•  Yeni ürünleri sorumlu olduğu müşterilerde hedeflenen zaman dilimi içerisinde listelemek,
•  Rekabet aktivitelerini ve promosyonlarını takip etmek ve raporlamak,
•  Şirket tarafından verilen kaynakları etkin ve düzenli bir şekilde kullanarak müşteri bazında raporlama yapmak, şirket tarafından belirlenen satış bütçesi ve karlılık hedeflerini gerçekleştirmek.
•  Bayilerin performanslarını analiz etmek ve raporlamak, hedefler doğrultusunda gerekli iyileştirme çalışmalarını gerçekleştirmek,
•  Ekiplerin satış performanslarını izlemek, gerçekleşen ve planlanan faaliyetlerin analiz ve raporlamalarını yapmak,
•  Müşterilerin ve sektörün risk takibini yapmak,
•  Bölgesinde ve portföyünde bulunan bayilerin ve müşterilerin satış hacmini ve verimliliğini artıracak yeni satış stratejileri geliştirmek ve faaliyetleri bu doğrultuda organize etmek,
•  Müşterilerin performanslarını analiz etmek ve raporlamak, hedefler doğrultusunda gerekli iyileştirme çalışmalarını gerçekleştirmek,
•  Sorumlu olduğu bayi ekiplerine aktif satış konularında koçluk yapmak, eğitim vermek, motivasyonlarını sağlamak ve geliştirmek,
•  Şirketin işleyişi ile ilgili tüm süreçlere hâkim olarak, tespit edilen sorun, problem ve iş akışına engel faktörlere çözüm yolları aramak ve yetki dâhilinde çözüme ulaştırmak,
•  Satış ekibini strateji, seminer ve düzenli toplantı sunumlarıyla eğitmek,