İş Geliştirme ve Satış Mühendisi

Femsan Elektrik Motorları San.ve Tic. A.Ş.

33 yıllık tecrübesi ile yüksek teknolojili ve kaliteli motor tasarımı ve üretimi yapan FEMSAN, Teknopark İstanbul yerleşkesindeki tesisinde Genel Müdürlüğü’ne bağlı görevlendirmek üzere aşağıdaki özelliklere sahip "İş Geliştirme ve Satış Mühendisi" ekip arkadaşı arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin Elektrik, Elektronik, Mekatronik veya Makine Mühendisliğinden mezun,
• Savunma Sanayiinde Elektrik Motorları, Elektromekanik Eyleyiciler ve alt sistemlerin pazarlanması konusunda kariyer planı bulunan,
• En az 3 yıl iş tecrübesi bulunan (tercihen Savunma Sanayi tecrübesi)
• Tercihen Elektrik Motoru, Elektromekanik Eyleyici ve Motor Sürücü satışı konusunda tecrübeli,
• Aktif müşteri ziyaretleri yapabilecek,
• Tercihen Savunma Sanayi müşteri portföyü bulunan,
• MS Office programlarını iyi derecede kullanabilen,
• CRM ve ERP yazılımlarını aktif olarak kullanabilen,
• Askerlikle ilişkisi olmayan (erkek adaylar için),
• İyi derecede İngilizce bilen,
• Sürücü belgesi olan,
• Yurtiçi ve yurtdışı seyahat engeli olmayan.

Yetkinlikler : Kendine güven, ikna ve müzakere kabiliyeti, yüksek iletişim becerisi, iyi insan ilişkileri, müşteri odaklılık, araştırmacı, planlama ve organizasyon, takip ve raporlama yönü kuvvetli.

İş Tanımı :

• Pazar araştırması yaparak yeni uygulama alanları bulmak.
• Muhtelif bilgi kaynaklarından faydalanarak potansiyel müşteri gruplarını belirlemek.
• Sektördeki ihtiyaçları belirlemek ve kabiliyetlerimiz doğrultusunda potansiyel projeleri tespit etmek
• Savunma Sanayi sektörü pazar trendlerini takip etmek, potansiyel projenin siparişe dönüşmesine kadar gerekli görüşmeleri yapmak ve dokümanların hazırlanmasını sağlamak.
• Savunma sanayii kuruluşları ile yapılan sözleşmelerin gereklerini takip etmek ve gerektiğinde firma içi bilgilendirmeleri yapmak, koordinasyonu sağlamak.
• Müşteri ziyaretlerinde bulunarak firma ürünleri ve hizmetleri hakkında bilgi vermek.
• Müşteri gereksinimlerini netleştirip çözüm önerisi sunmak ve kabul gören çözüm önerileri için tekliflendirme sürecini yönetmek.
• Potansiyel ve aktif siparişlerin takibini yapmak, üretim planlama ve üretim departmanı ile koordine etmek.
• Teklif ve siparişlerle ilgili gerekli kayıtların sistematik şekilde tutulmasını sağlamak.
• Satışın gerçekleşmesi için kurumsal ilişkileri ve insan ilişkilerini yönetmek.
• Mevcut müşterilere periyodik ziyaretlerde bulunmak.
• Ürün performansı hakkında müşteriden geri beslemeler alıp derlemek ve ilgili birim/birimlere ileterek Ür-Ge çalışmalarına katkı sağlamak
• Firma imajı ve müşteri memnuniyetindeki değişimi gözlemlemek, raporlamak ve aksiyon almak
• Kendisine verilen satış hedeflerine ulaşmaya çalışmak.
• Kendisinden istenilen raporları ilgili kişilere iletmek.
• Kendi müşteri portföyüne ilişkin yıllık satış bütçesini oluşturmak ve revize etmek.