Kurumsal Satış Müdürü

Fraser Place Antasya İstanbul

Biz kimiz:

Frasers Centrepoint Limited’in otelcilik ve konaklama kolu olan Frasers Hospitality, Avrupa, Ortadoğu, Afrika, Kuzey Asya, Güneydoğu Asya ve Avustralya’ya yayılmış, Gold Standardında hizmet veren otel, rezidans ve butik yaşam tarzı otelleri bulunan global ölçekli bir konaklama işletmesidir. 1998’de başlangıcımızdan bu yana, Singapur’daki 412 konuttan, bugün dünya çapında 22.000’den fazla oda/daireye ulaşmış durumdadır.

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Ümraniye – Saray Mahallesi’nde bulunan şubemiz Fraser Place Antasya Istanbul’da çalışmak üzere ailemize katılacak Kurumsal Satış Müdürü arayışımız bulunmaktadır.
 
Genel Nitelikler: 

• İlgili alanda lisans düzeyi tahsili olan
• 5 yıldızlı otellerde asgari 3 yıllık kurumsal satış tecrübesine sahip
• İleri düzey İngilizce iletişim becerisine sahip
• Satış stratejileri ve aksiyon planları hazırlama konusunda tecrübeli
• Aciliyet noktasında, görevleri gerektiği gibi önceliklendirme ve organize etme becerisi olan
• Satış, satış planlama, müşteri ihtiyaçlarını belirleme, bölge yönetimi, Pazar bilgisi ve satış hedeflerini yakalamaya yönelik olarak çevre edinme, ikna, topluluk önünde konuşma, araştırma ve motivasyon kabiliyetleri olan
  
  

İŞ TANIMI

• Satış ve Pazarlama Planında belirtilen hedeflere ulaşmak için fiyatlandırma ve tanıtımla ilgili kurumsal satış stratejisini belirlemek
• Karar mercileri ile devam eden ve gelecekteki işlere yönelik olarak düzenli ziyaretlerde bulunarak sağlam bağlantılar kurmak ve şirketi temsil etmek, satış kampanyalarının planlama ve gerçekleştirilme safhalarına katılmak, tanımlanmış pazar segmentlerinde satış hedefleri oluşturmak
• Haftalık telefon & dış satış görüşmeleri, saha incelemeleri, yazılı iletişim ve dosya düzenlemesi yollarıyla gelir hedeflerine ulaşmak adına yeni ve mevcut hesapları talep etmek.  
• Gerektiği olduğu hallerde satış stratejisi toplantılarına, kontre öncesi toplantılarına, eğitim ve diğer satışla ilgili toplantılara katılmak
• Haftalık, aylık ve çeyrek dönemlik raporlar hazırlamak
• Tarihsel ve diğer istatistiksel bilgiyi (market segmenti, karışık hesap hedefleri) analiz ederek olası müşterileri belirlemek ve önermek.
• Oda doluluk oranı ve ortalama oran hedeflerine ulaşmak için müşterilerle görüşmeler gerçekleştirmek ve misafir eylem planlarını hazırlamak/takip etmek.