Satış Yöneticisi /Ankara

BERENTZEN ALKOLLÜ İÇKİLER TİCARET LİMİTED ŞİRKETİ

Genel Nitelikler: 

Uluslararası Alkollü İçecek firması en az 5 yıl Geleneksel Kanal/Kapalı Nokta ve Açık Nokta tecrübeleri olan, Ankara ilinde yerleşik aşağıdaki niteliklere uygun Ankara, Bartın, Kastamonu, Samsun, Trabzon illerini kapsayan bölgede görevlendirilecek;

·        En az Lise mezunu

·        Office Programlarına hakim

·        Distribütör ve distribütör satış ekibi yönetim tecrübesi olan

·        Hızlı tüketim sektöründe, tercihen Alkollü İçkiler Sektöründe, yönetim ve satış tecrübesine sahip

·        Kariyer hedefleri olan, kararlı, hırslı ve sonuç odaklı

·        Etkili iletişim ve müzakere becerisine sahip

·        Analitik yönü ve idari yetisi kuvvetli

·       Seyahat engeli olmayan

·        B sınıfı ehliyetli

·        Erkek adaylar için askerlik ile ilişkisi olmayan

 “Satış Yöneticisi” aramaktadır.

Görev Tanımı:

•        Bölgesindeki tüm satış kanalı hedeflerini gerçekleştirmekten sorumlu olmak.
•        Satış gerçekleşmelerini satış temsilcisi, distribütör ve ürün bazında takip etmek.
•       Aylık çalışma planı çerçevesinde öncelikli olarak performansı düşen ya da daha fazla performans beklenen bölge ya da distribütörleri ziyaret etmek, amaca uygun gerekli planlamaları yapmak, onay alarak uygulamak.
•       Bölgesi sınırları içinde ürün penetrasyonunu arttırmak için gerekli planlamaları yapmak, bunları distribütör satış ekibine aktarmak ve ekip ile birlikte sahada gerekli çalışmaları gerçekleştirmek.
•        Bölgedeki distribütörlerin satış ekibi yönetimini, yönlendirmesini ve eğitimlerini yapmak,  gerektiğinde saha ziyaretlerinde distribütör  satış ekibine destek vermek.     
•        Bölgesindeki potansiyel müşteriler ile bire bir iletişimde olmak. Gerektiğinde aktif satış yapmak.
•         Bölgesi sınırları içinde boş olan potansiyel alt bölgelerde distribütör oluşturmak.
•         Bölge satışlarına istinaden zamanında ve vadesinde evraklandırma ve tahsilat gerçekleştirmek.
•         Distribütör risk takibi yapmak.
•        Bağlı distribütörlerin alımlarında teminat limit kontrollerini gerçekleştirmek ve yıllar içerisinde satış ve büyüme hedeflerini karşılayacak şekilde teminat yapılandırmasını sağlamak.
•         Distribütör stoklarını düzenli bir şekilde takip etmek ve ürünlerin stok bulunurluğunu sağlamak.
•         Ay sonlarında distribütör ile mutabakat yapmak.
•         Sahada karşılaşılan problemlere çözüm bulmak ve gerektiğinde yönetim ile bilgi paylaşımında bulunarak çözüm üretmek.
•        Etik davranış kuralları çerçevesinde şirket değerlerini etkin bir şekilde taşımak ve 3. parti tüzel/gerçek kimliklere yansıtmak.
•         Aylık bölge çalışma planı yapmak ve bu planı minimum sapma ile uygulamak
•         Bölge Müdürüne aylık raporlama yapmak.