Saha Satış Sorumlusu

Isonem Boya Ve Yalıtım Tekno. İnş. San.Tic.A.Ş

Genel Nitelikler
 
Sorumluluğundaki ürün/müşteri grubundan elde edilecek satış, kar ve müşteri memnuniyeti hedeflerini gerçekleştirmek amacı ile yeni geliştirilen ve/veya tanımlı ürünlerin / hizmetlerin mevcut ve yeni müşterilere satışını gerçekleştirmek, mevcut müşteri portföyünü genişletmek için yeni müşteriler aramak ve şirkete kazandırmak.
 

• Mühendislik fakültelerinden mezun (inş. Müh , Mak. Müh. , End. Müh.) veya teknik olarak kendini geliştirmiş - geliştirebilen
• Satış pazarlama konusunda min. 3 yıl tecrübeye sahip
• Araç kullanımı ve telefon, bilgisayar vb. cihaz kullanımlarına hakim
• Rut ‘lar dahilinde sık bölge ziyaretleri yapabilecek
• Prezentabl , görünümüne önem ve özen gösteren , diksiyon problemleri olmayan , ifade ve iletişim gücü yüksek,

adaylar tercihimizdir.
 
İş Tanımı

• 08:00 – 18:00 çalışma saatlerine uymak , şirket aracı  , cihazları vb. kaynakların özenli kullanımını sağlayabilmek.
• Teknoloji kullanımı konusunda aktif olmak ve bilgisayar , cep telefonu vb. ürünlerin ve/veya programların kullanımında aktif olmak.
• Yeni müşteri kazanmak amacıyla şirket portföyünde olmayan müşterilere ziyaretler yapmak ve sonuçlarını yöneticilerine istenilen formatta raporlamak. Bölgedeki inşaatları, müteahhitlik bürolarını , şantiyeleri ve ilgili firmaları ziyaret etmek, ürünler ile ilgili bilgilendirme yapmak.
• Müşteri memnuniyetini arttırmak amacıyla şikayetleri ele almak ve çözümlenmesi için ilgili önerilerini yöneticilerine iletmek. Müşteri şikayetlerini ilgili kişiler ile paylaşarak çözüm aramak
• Gerektiğinde sunum yapabilmek ve müşterilerine teknik bilgileri eksiksiz anlatabilmek.
• Uygun Pazar araştırmaları yapmak , reklam alt yapı çalışmalarını hazırlamak ve üst makamlara sunmak
• Aktif iş gelişimine uyum sağlamak ve iş gelişim fikirlerini yöneticileri ile paylaşarak gelişime katkı sağlamak
• Ciro, kar ve pazar payı hedeflerine ulaşılmasının sağlanması ve bunun için pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi konusunda aktif ve sonuç odaklı olmak
• Rakip ürünlerin analizini yapıp, konumlandırmalarının sağlanmasında aktif olmak
• Müşterilerin siparişlerinin, sevkiyatlarının ve ödemelerinin takip edilmesi. Olası aksaklıkları , sorumluluğu dahilinde gidermek
• Bayilerle/Distribütörlerle iş ve iş fırsat takibi yapmak , yöneticilerine raporlamak.
• Eğitim, tanıtım ve sistem çözümleri için sahada keşif ve müzakereleri yaparak hedeflenen satış bütçesine ulaşmak

 
 
Isonem Saha Çalışanının Günlük Çalışması Hk.

• Sosyal medya ağımızın gücü ile , yoğun çalan telefonları cevaplarız. Ürün veya bayilik taleplerine telefon ve/veya mail ile yanıtlar göndeririz. Bizlere telefon/mail yolu ile ulaşan müşterileri bölgelerimizdeki dist./bayi ağımız ile anında paylaşır fiyatlandırma vb. konularda destek vermelerini sağlarız
• Günlük sevkiyat bilgilerini bölgemize ait distribütörlerle paylaşırız
• Müşteri ilişkilerimiz ve iş kalitemiz ile hiçbir firmada olmayan ürünleri pazarlama ve anlatma ile günün belli bir kısmını geçiririz. Kimsede olmayan ürünlerin anlatımı genelde keyifli ve etkileyici geçer. Numune desteğimiz ile bölgelerde ürünlerimizi uygulayarak anlatırız
• Bölgede; tüm reklam çalışmalarını , numune taleplerini , ürün değişimlerini veya yüksek miktarlı ürün talep eden son kullanıcı görüşmelerini gerçekleştiririz
• Ziyaret planımız dahilinde , bölgelerimizde belirlediğimiz rut ‘lar ile mevcut dist. / bayi , şantiye , son kullanıcı , yeni dist. veya bayi adayları ile yüzyüze görüşmeler yaparız
• Stratejik karar , düşünce , fikirlerimizi yöneticilerimiz ile paylaşarak aksiyon planlarını birlikte yaparız
• Günlük raporlama programları ve haftalık takip edilen işlerin raporlamaları ile günü sonlandırırız