Kanal Satış Yöneticisi

KOMTERA TEKNOLOJİ A.Ş.

Komtera Teknoloji AŞ ailesine katılmak üzere “Kanal Satış Yöneticisi” adaylarının başvurularını bekliyoruz..

Sorumluluklar:

• Kanal ortaklarıyla ilişkileri yönetmek ve büyütmek için stratejiler geliştirmek ve uygulamak.
• Kanal programları çerçevesinde ortak iş planları oluşturmak,
• Dahili ekiplerle işbirliği yaparak ürünlerin başarılı bir şekilde tanıtımını ve dağıtımını sağlamak.
• Kanal ortaklarına ürünlerimizi başarılı bir şekilde satma ve tanıtma konusunda eğitim ve destek sağlamak.
• Piyasa trendlerini ve rekabet ortamını analiz ederek yeni fırsatları belirlemek.
• Kanal etkinliklerinin ve performansının takibi.
• Şirketi temsilen, önemli kanal ortaklarıyla iletişime geçmek, endüstri etkinliklerine, fuarlara ve seminerlere katılmak.
• Kanal ortakları için satış hedefleri belirleyerek, bu hedeflere ulaşmak için gerekli faaliyetleri planlamak ve uygulamak.
• Satış fırsatları oluşturmak, takip etmek ve raporlamak.
• Müşteri ve kanal ortağı ziyaretleri yaparak ilişkileri sürdürmek, ihtiyaçları belirlemek ve çözüm önerileri sunmak.
• İş ortaklarının performansını izleyerek, gerekli alanlarda iyileştirme önerileri sunmak ve kanal ortakları arasındaki işbirliğini teşvik etmek.
• Periyodik satış ve performans raporlamaları.

Gereksinimler:

• İleri seviyede İngilizce bilen, tercihen IT ya da Siber Güvenlik sektöründe 5+ yıl kanal satış veya account yönetimi yapmış.
• İşletme, pazarlama ya da benzer bir alanda lisans eğitimi almış.
• Siber Güvenlik sektöründe pazarlama, satış ve dağıtım konularında deneyimli.
• Kanal yönetimi, stratejik planlama ve iş ortaklığı yönetimi konularında bilgi ve beceri sahibi.
• Satış süreçlerini tüm yönleriyle deneyimlemiş ve yönetebilen, satış stratejileri geliştirme ve uygulama becerilerine sahip.
• Kanal ortaklarını eğitmek, yönetmek ve motive etmek için güçlü liderlik ve gelişmiş iletişim becerilerine sahip.
• Güçlü iş etiği ve mükemmeliyet odaklı bir yaklaşıma sahip.
• Müşteri odaklılık, müşteri ihtiyaçlarını belirleme ve onlara öncelik verme yeteneği olan.
• Güçlü problem çözme yetenekleri ve veri odaklı analitik karar verme becerisine sahip.
• Seyahat engeli olmayan, sorumluluk alabilen, özgüvenli, enerjik ve dinamik bir kişiliğe sahip.
• Planlama, takip ve bütçe yönetimi konularında becerikli.
• Hızlı bir ortamda, ekip içinde ya da bağımsız çalışabilecek.