Geleneksel Kanal Satış - Müşteri Yöneticisi

Lila Kağıt San. ve Tic. A.Ş.

• Tercihen üniversitelerin lisans düzeyinde bölümlerinden mezun olmak,
• Hızlı tüketim sektörü geleneksel dağıtım satış kanallarında minimum 5 yıl deneyimli,
• Ekip yönetimi becerisi yüksek,
• Pazar dinamiklerini sürekli olarak takip edebilen,
• Raf & kategori yönetimi ve yapılanması konularında bilgili,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Raporlama becerisi yüksek,
• Yazılı ve sözlü iletişim kurabilen, sunum becerisi yüksek,
• Takım çalışmasını benimseyen,
• Bilgi toplama ve araştırmaya önem veren,
• Ekip liderliği konusunda tecrübeli,
• Çözüm, müşteri, pazar ve sonuç odaklı,

İŞ TANIMI

• Satış hedeflerinin (aylık ve dönemsel) müşteri anlaşmaları paralelinde  gerçekleşmesini sağlamak,
• Kendisinden katkı beklenen durumlarda, şirketin belirlediği çalışma koşulları paralelinde müşteri ile yıllık anlaşma görüşmelerini gerçekleştirmek ve anlaşma sürecini yürütmek,
• Sorumluluk alanındaki yerel zincir noktaları ve merkezlerine rut planı dahilinde düzenli olarak ön hazırlıkları yapmış bir şeklide ziyaretleri gerçekleştirmek,
• Sorumluluk alanında tanzim-teşhir ve aktivite kontrollerini gerçekleştirmek,
• Satış noktası ziyaretlerinde raf, teşhir alanı ve depo stok kontrollerini gerçekleştirmek,
• Müşteri ve nokta ziyaretlerinde siparişleri almak ve ilgili distribütörlere iletimini sağlamak, siparişlerin müşterilere ve noktalara iletimini takip etmek,
• Direkt Satış Noktalarındaki ya da distribütördeki şirkete ait borç ve alacağını takip ederek, tahsilatları zamanında ve eksiksiz yapmak,
• Direkt Satış Noktalarından ya da distribütörden Satış Finans birimi tarafından belirlenen tutarda teminat mektubunu almak ve Satış Finans birimine ulaştırmak,
• Ticari Pazarlama birimi tarafından belirlenen çerçevede, hedef ve satışları dikkate alarak müşterilere en uygun aktivite seçeneklerini belirlemek, müşteri ve nokta görüşmelerinde yapılacak aktiviteleri Bölge Yöneticisi' nin bilgisi dahilinde müşteri ile uzlaşarak planlamak, sisteme girişlerini gerçekleştirmek, aktivite ürünlerinin iletimini sağlamak ve sonuçlarını takip etmek,
• Müşteri anlaşmaları çerçevesinde sabit ve ek teşhir yerlerinin alımını ve kullanımını takip etmek,
• Belirlenmiş raporlamaları belirlenen formatta, zamanında ve eksiksiz olarak yapmak,
• Sorumluluk alanındaki yerel zincir satışlarının artırılması için önerilerde bulunmak.