Kurumsal Satış Yöneticisi / Yönetmeni

Map Elektronik Ticaret Servis A.Ş.

Map Elektronik bünyesinde, kurumsal müşterilere yönelik, kullanıma hazır EDI çözümleri (konularında çözüm ve/veya ürün satışının gerçekleştirilmesi (Perakende için Ediport, Otomotiv için Otoedi, Klasik EDI Modernizasyonu), ERP entegrasyon, modifikasyon ve konsolidasyon konularında çözüm ve/veya ürün satışını gerçekleştirecek, büyüyen organizasyonumuzda bizimle aynı heyecan ve çalışma keyfini yaşayacak yeni Kurumsal Satış Yöneticisi arkadaşımızı arıyoruz.

İş Tanımı

• Müşteri portföyünü büyütmek için araştırma ve analiz yapmak
• Mevcut sistem dahilinde (dış/soğuk arama) potansiyel kurumsal müşterilere ulaşmak ve randevu almak
• Tarafımıza doğrudan ulaşan kurumsal müşterileri ürün ve hizmetlerimiz hakkında bilgilendirme ve randevu almak
• Müşteri ziyaretlerinde veya gerekli durumlarda uzaktan (online) yapılacak toplantılarda ürün ve hizmetlerimize ilişkin sunumlar (demo) yapmak ve satışını gerçekleştirmek
• Müşteri ihtiyaçlarına göre teklif ve sözleşme örnekleri uyarlamak, paylaşmak ve projenin tüm aşamalarını aktif olarak takip etmek
• Mevcut müşterilerin yeni ihtiyaçlarını belirleyerek, üst paket, ek modül vb. gibi ürün ve hizmetlerimizin satışını gerçekleştirmek, kullanılan ürün ve hizmetlerimizin yenileme tarihleri geldiğinde aktivasyon işlemlerini tamamlamak ve müşteri memnuniyeti ilkesi çerçevesinde talep, sorun ve şikayetlere hızlı çözümler üreterek kesintisiz ve etkili bir portföy yönetimi yapmak
• Şirket stratejileri ve hedefleri doğrultusunda proje olasılıklarını araştırmak, fırsat yaratmak ve satışa dönüştürmek
• İlgili satış raporlarını hazırlamak ve yönetim ekibi ile paylaşmak

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• Bilişim çözümleri satışı konusunda minimum 2 sene tecrübeli, nitelikli satış ve iş geliştirme yapabilecek
• Sözlü/yazılı iletişim kurabilecek düzeyde İngilizce dil bilgisine sahip
• Hedef odaklı, girişimci ve problem çözme becerilerine sahip
• Takım çalışması ve iş birliğine önem veren
• Organizasyon, planlama ve iş takibi kuvvetli, sistemli ve düzenli çalışma prensibine sahip
• Yenilikçi, yaratıcı ve analitik düşünme becerisi olan
• Yeni konuları, teknolojileri ve çözümleri araştırmaya ve öğrenmeye istekli
• B sınıfı ehliyete sahip ve aktif olarak araç kullanan
• Askerlik hizmetini tamamlamış ya da en az 2 yıl tecil süresine sahip