Kıdemli Satış Yöneticisi

MBIS Danışmanlık

MBIS, SAP uygulama danışmanlığı ve bütünleyici yazılım çözümleri hizmetleri vermek üzere 2000 yılında kurulmuştur  ve  SAP’nin Türkiye’deki ilk 'GOLDPARTNER' unvanına sahip firmadır. Türkiye’de bugüne kadar farklı sektörlerden 200 şirkette 250 yazılım uygulaması gerçekleştirmiştir. MBIS, internet tabanlı çözümler, mobil uygulamalar ve SAP dışı sistemlerle entegrasyon alanlarında yazılım çözümleri geliştirmekte, konuya ve sektöre özel danışmanlık hizmetleri ile şirketlere uçtan uca çözümler sunmaktadır.  

İstanbul ofisimizde görevlendirilmek üzere aşağıda yer alan niteliklere uygun tecrübeli arkadaşları MBIS takımına dahil etmek istiyoruz:

• Üniversitelerin  (İşletme / Mühendislik veya Teknoloji) bölümlerinden mezun,
• İş uygulamaları ve / veya BT çözümleri satma konusunda 7 yıldan fazla deneyim,
• İş uygulamaları yazılım satışlarında kanıtlanmış geçmiş performans,
• Satış fırsatlarının geliştirilmesi, doğrulanması, nitelendirilmesi ve kapatılması sürecinde stratejik planlama ve yönetim becerisi,
• Hem dış hem de iç paydaşlarla güvenilir ilişkiler geliştirme yeteneği,
• Proaktif iletişim ve stratejik ilişki geliştirme yeteneği,
• Self motivasyon, güçlü liderlik, problem çözme ve karar verme yetenekleri,
• CxO düzeyindeki yöneticiler güçlü ilişki kurma ve CXO ‘lara satış deneyimi,
• Satış döngüsündeki karmaşıklıklar ve belirsizliklerle başa çıkma yeteneği,
• Değer odaklı satış stratejisi kullanma ve SAP uygulamaları ürün/çözüm bilgisi,
• Planlama ve organizasyon yönü güçlü ve takım çalışmasına yatkın,
• Yurtiçi ve yurtdışı seyahat engeli olmayan,
• İleri seviyede İngilizce bilgisi.

İŞ TANIMI

Kıdemli Satış Yöneticisinin temel sorumluluğu şirketin stratejik hedeflerine ulaşması için gelir hedeflerini ve satış hedeflerine gerçekleştirmektir. Bu doğrultuda Satış Yöneticisinin sorumlulukları ve iş tanımı ;

• Şirket strateji ve hedefleri doğrultusunda müşteri yönetimi gerçekleştirmek,
• Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek,
• Sorumlu olduğu müşterilerin stratejik büyüme planlarını, teknoloji stratejisini anlayarak proaktif müşteri takibi gerçekleştirmek,
• Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek,
• Account planning, sektör planlaması ve yeni/mevcut müşterilerle ilişkiler geliştirerek organizasyon buyunca satış sürecini yönlendirmek,
• Müşteri gereksinimleri ve ihtiyaçları doğrultusunda değer odaklı satış süreci benimseyerek trusted advisor olmak,
• Müşterilere proaktif olarak yaklaşarak yeni fırsatların oluşturulmasını sağlamak,
• Sorumlu olduğu sektör ve müşterilerde SAP ve MBIS çözümleri için Marketing ve diğer paydaşlarla iş birliği içinde çalışarak fırsat geliştirmek,
• Potansiyel müşterilerde fırsatların niteliklendirilmesi, uygun endüstri ve çözüm uzmanları ile işbirliği içinde katma değerli argümanlarla çözüm teklifinin detaylandırılması,
• SAP uygulamaları ve sorumlu olduğu sektör trendlerini öğrenerek değer odaklı satış yaklaşımı ile satış fırsatlarını kazanmak,
• Sözleşme sürecinin yönetimi ve takibi.