Deniz Satışları Saha Müdürü

Petrol Ofisi A.Ş.

Akaryakıt ve madeni yağlar sektöründe Türkiye’nin ilk ve milli markası olarak 18 Şubat 1941 tarihinde kurulan ve “Türkiye akaryakıt sektörü lideri”, “Türkiye madeni yağlar ve kimyasallar pazarı lideri” ve “Türkiye’nin en büyük ilk üç şirketinden biri” unvanlarını geleneksel olarak korumakta olan Petrol Ofisi 1.800’ü aşkın akaryakıt istasyonu, 1.400’ün üzerinde köy pompası, 8 akaryakıt terminali, 1 LPG terminali, 20 havaalanı ikmal ünitesi, 1 madeni yağ fabrikası ve yaklaşık 1 milyon m³ depolama kapasitesi ile Türkiye’de benzeri bulunmayan büyüklük ve çeşitlilikte güçlü bir alt yapıya sahiptir.

Madeni Yağlar Satış ekibimize katılmak üzere Genel Müdürlük'te görevlendirilecek Deniz Satışları Saha Müdürü aramaktayız:

• Üniversitelerin 4 yıllık lisans bölümlerinden (Tercihen Gemi Makinaları İşletme, Deniz Ulaştırma ve İşletme, Gemi İnşaa Mühendisi) mezun,
• İlgili pozisyonda en az 3 yıllık deneyim,
• İngilizce bilen,
• MS Office programlarını kullanabilen,
• Analiz ve raporlama bilgisi olan, 
• Hedef odaklı çalışabilen, 
• İnsan ilişkileri iyi, öğrenmeye açık, 
• Takım çalışmasına yatkın, 
• Zamanını etkin yönetebilen, 
• Problem çözme, insiyatif alma ve karar verme yetkinliklerine sahip.

İŞİN AMACI

Denizcilik pazarında faaliyet gösteren firmalara (armatör, balıkçı, yat işletmesi, trader, bayi vb...) madeni yağ ürünlerinin satışını, mevcut müşteri portföyünün korunmasını, yeni müşteri bulunmasını, müşteri yönetimini, pazar ve rakip analizini, yeni ürün ve hizmet ihtiyaçlarını belirleyerek ilgili birimlere iletilmesini, potansiyel fikirlerin analizini, gelişim, modelleme ve projelendirme konularına yardımcı olunmasını sağlamaktır.

• Petrol Ofisi ve Stratejik İş Ortağı firmaların deniz yağlarının, hizmetlerinin, geliştirilecek yeni projelerinin müşterilere etkin bir şekilde tanıtımının yapılması, müşteri talep ve ihtiyaçları doğrultusunda şirket satış politikasına uygun olarak ürün satışlarının gerçekleştirilmesi,
• Sorumluluğu altındaki müşterilerin ana iletişim noktası olmak ve müşterilerle uzun soluklu ilişkiler tesis edilmesini sağlamak.
• Müşteri şikayetlerinin çözümlenmesini yönetmek ve müşteri tatmini sağlanıncaya kadar PO/müşteri ilişkisini takip etmek.
• Potansiyel müşterilerin takibini yapmak, yeni müşteriler kazanmak, şirketin itibarını arttırmak ve iş başarılarına değer katmak için yeni fırsatları keşfetmek
• Karı maksimize etmek için sözleşmeleri ve yakın anlaşmaları takip ve müzakere etmek gerekli fiyat revizyonlarını yapmak ve şirket vade hedeflerine uygun satış yapmak.
• Müşteri portföyünün ihtiyaçları doğrultusunda aylık bazda ihtiyaç duyulan ürünlerin cinslerinin ve miktarlarının belirlenerek bu konuda üretim planlaması için ihtiyaç duyulan bilgileri iletmek.
• Cari hesaplar ile ilgili raporları takip etmek, tahsilatların zamanında ve doğru olarak yapılabilmesi için ilgili birimlere destek vermek, gerektiğinde müşteriler ile görüşerek tahsilatın yapılmasını sağlamak
• Stratejik ve/veya private label ürünlerin pazarlanması ve satışının yapılmasını sağlamak
• Yurtdışı fuar ve konferanslara katılım göstermek
• Periyodik olarak yurtiçi ve yurtdışı müşterilere ziyaret gerçekleştirmek.
• Petrol Ofisi ve Chevron teknik departmanları ile koordineli bir şekilde müşterilerin teknik konulardaki eğitim taleplerini organize etmek,
• Planlama ve operasyon departmanı ile koordineli çalışarak operasyonel verimliliğe katkıda bulunmak
• Görev alanı içindeki kamu ihalelerine katılım göstermek
• Periyodik aralıklarla ikmalleri, barge ve bot denetlemelerini ifa etmek
• Mevcut rakiplerinin faaliyetlerini izlemek, pazar ve rekabet koşullarını takip etmek ve raporlamak
• İş geliştirici projelerin içinde yer almak

ANA SORUMLULUKLAR

• Deniz Yağlarnın, hizmetlerinin, geliştirilecek yeni projelerinin müşterilere etkin bir şekilde tanıtımının yapılması, müşteri talep ve ihtiyaçları doğrultusunda şirket satış politikasına uygun olarak ürün satışlarının gerçekleştirilmesi,
• Sorumluluğu altındaki müşterilerin ana iletişim noktası olmak onlarla uzun soluklu ilişkiler kurmak ve düzenli müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek,
• Potansiyel müşterilerin takibini yapmak, yeni müşteriler kazanmak, şirketin itibarını arttırmak ve iş başarılarına değer katmak için yeni fırsatları keşfetmek,
• Karı maksimize etmek için sözleşmeleri ve yakın anlaşmaları takip ve müzakere etmek, gerekli fiyat revizyonlarını yapmak ve şirket vade hedeflerine uygun satış yapmak,
• Müşteri portföyünün ihtiyaçları doğrultusunda aylık bazda ihtiyaç duyulan ürünlerin cinslerinin ve miktarlarının belirlenerek bu konuda üretim planlaması için ihtiyaç duyulan bilgileri iletmek
• Stratejik ve/veya private label ürünlerin pazarlanması ve satışının yapılmasını sağlamak.