Nasıl hesaplanır?
Bu iş sana uygun olmayabilir

Seçili özgeçmişindeki bilgilerle bu ilanın kriterlerleri sadece %30 uyumlu.

Uygunluğunu nasıl hesapladık?
Son iş deneyimin, geçmiş deneyimlerin ve toplam deneyimin uygunluk puanını etkileyen kriterler arasındadır.
Bu iş sana uygun olmayabilir

Seçili özgeçmişindeki bilgilerle bu ilanın kriterlerleri sadece %30 uyumlu.

Uygunluğunu nasıl hesapladık?
Mesleki Yeterlilikler
Şirketlerin ilanda belirlediği kriterlerle özgeçmişindeki bilgilerin ne kadar uyumlu olduğu içerik karşılaştırılmasıyla bulunur.
Bu iş sana uygun olmayabilir

Seçili özgeçmişindeki bilgilerle bu ilanın kriterlerleri sadece %30 uyumlu.

Uygunluğunu nasıl hesapladık?
Diğer Bilgiler

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

GÖREV ve SORUMLULUKLARI

  • Kısa, orta ve uzun vadeli stratejik planlamaları uygulayıp,  dijital dönüşüm projelerinin satışı için iş süreçlerine destek vermek, eksiksiz yerine getirmek ve şirketin büyümesine destek sağlamak.
  • Ürünlerin içerdiği özellikleri, çözümleri ve faydaları eksiksiz bilmek.
  • Şirketin hizmetlerini tanıtmak, yeni iş fırsatları geliştirmek, potansiyel müşterileri araştırmak.
  • Müşteri portföyünü CRM şemsiyesi altında gerekli verilerle oluştururken müşteri ve kontakları  kategorilendirip kilit karar vericileri belirlemek, önceliklendirmek, veri deposuna eksiksiz ve zamanında kayıt etmek, güncel tutmak  karar hiyerarşine göre etiketlendirmek.
  • Sektör, firma ve ürün özelindeki çözümlerin sunulacağı potansiyel müşteri portföyü ile temel müşteri ilişkileri kurarak, ihtiyaçlarını anlamak, çözüm önerilerinde bulunmak, iş fırsatlarını belirlemek ve ekibine iletmek.
  • Müşteri ziyaretleri için kontaklarla hızlı ve uygun platformlar aracılığı ile irtibata geçmek, randevular almak.
  • Düzenli ve etkin iletişim sayesinde, potansiyel müşterilerle iletişimi korumak, yeni ihtiyaçları belirlemek ve çözümlerin sunulması için yeni randevular almak, teklifleri şirket standartlarına uygun olarak iletmek ve süreci yakından takip etmek.
  • Müşteri ziyaretleri öncesinde detaylı bilgiler edinmek, doğru çözümleri sunmak için tüm hazırlıkları yapmak.
  • Müşteri, tedarikçi, ajans ziyaret lokasyon planlarını yapmak, iletişim araçlarını etkin kullanarak katılımcıları zamanında bilgilendirmek 
  • Hizmetleri ve çözümleri eksiksiz tanıtmak ve iş anlaşmalarını müzakere etmek.
  • Kar maksimize edici müşteri teklifleri hazırlamak, teklifleri zamanında ve eksiksiz iletmek, takip etmek.
  • Satış hedeflerine ulaşmak için ekip ve yöneticileriyle planlı çalışmak, ilgili aksiyonları zamanında almak.
  • Potansiyel müşterilerin sorularına cevap vermek, müşteri portföyünden elde ettiği geri bildirimleri ürünlerin geliştirilmesi için iç paydaşlarına aktarmak ve ürünün rekabetçi bir hale getirilmesine önerilerde bulunmak, destek vermek. 
  • Potansiyel müşterilere sunulacak çözümleri, müşteriler tarafında hatırlatıcı, kaliteli, yaratıcı rekabetçi kılan ve tercihen interaktif olan tanıtımları önermek, hazırlamak.
  • Firma ve ürünlerini etkin ve rekabetçi bir şekilde tanıtmak için üçüncü parti ajanslar araştırmak, bulmak, önerilerde bulunmak. Birlikte üretilecek çözümlerin üretileceği tüm platformların  hazırlıklarını ve planlamalarını üçüncü parti ajans/firmalarla yönetmek, yapılacak tüm toplantı ve takip süreçlerini kurgulamak, ekibi ile paylaşmak.
  • Potansiyel müşterilere iletmek için kullanılacak tanıtımları iç ve dış paydaşları ile koordineli çalışarak finalize edip tedariğini sağlamak.
  • Üçüncü parti satıcılarla, ajanslarla, ticari fuarlarda, konferanslarda ve diğer endüstri etkinliklerinde faaliyet göstererek şirketin pazarlama hareketini desteklemek, kaynaklanabilecek olası öngörülerle fırsatları tespit etmeye çalışmak.
  • Uygun platformlarda lansman öncesi ve sonrası firma, ürün ve sektör özelinde haberleri paylaşarak firma ve ürünlerinin görünürlüğü artırmak.
  • Mevcut piyasa koşulları, Pazar, sektör ve rakipler hakkında bilgi sahibi olmak ve paydaşlarla paylaşmak.
  • Şirketin satış CRM veri tabanındaki yeni ve olası müşteriler için satış verilerini oluştururken, belirtilen düzenli raporları (satış, hedef, iş & geliştirme, müşteri, rekabet, bütçe vb) hazırlamak.

    

     GEREKLİ DENEYİM VE BECERİLER


   

  • Üniversitelerin ilgili bölümlerinden (tercihen işletme, ekonomi, mühendislik, pazarlama, satış) mezun.
  • minimum
  • 3 yıllık deneyime sahip olan, firmaların satış ve /veya iş geliştirme / satış destek / ticari pazarlama departmanlarının en az birinde yer almış ve tercihen FMCG / Gıda/ Yazılım sektöründe çalışmış.
  • Tercihen B2B yazılım, dijital dönüşüm, proje yönetimi ve bilgisayar tabanlı sistemler konularında kapsamlı bilgi ve deneyime sahip,
  • Bir işletmenin satın alma ve karar alma sürecini etkileyen faktörleri anlama kabiliyetine sahip; teklif, demo ve satış süreçlerinin tamamında aktif rol alabilecek,
  • Müşteri odaklı yaklaşımla müşteri ihtiyaçlarını görebilen, çözüme dayalı satış ve iş geliştirme anlayışı ile özgün, belirgin ve güçlü sunum becerilerine sahip,
  • Kurum çapında sorunları anlama ve kurumsal firmaların iş hedeflerine ulaşmalarında destek sağlayan çözümleri sunabilme becerisi,
  • Üst düzey karar vericilerle iletişim kurabilecek, etkili yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip,
  • Müşteriler ile konuşurken, kim olduklarını ve kendi pazarlarında neyi başarmaya çalıştıklarını; pazarı, rekabeti araştıran, teknolojik gelişmeleri takip eden.
  • Tercihen kurumsal (hizmet, yazılım veya donanım) çözümlerinde pazarlama, satış deneyimine sahip
  • Başarılı olmak, hedeflerine ulaşmak ve sürekli gelişim için içsel bir dürtü içerisinde olan,
  • Hızlı öğrenen, güçlü organizasyon ve zaman yönetimi yapabilen,
  • Analitik düşünme becerisine sahip, eylem ve sonuç odaklı olan, yüksek enerji ve kazanan bir tutum sergileyen.
  • Takım ortamında ve bağımsız olarak çalışabilme, planlama becerisine sahip.
  • Windows platformu, Microsoft Office, Excel ve PowerPoint dahil ileri bilgisayar becerilerine sahip
  • İleri seviyede İngilizce yazma ve konuşma bilgisine sahip,
  • Ehliyet sahibi, seyahat engeli bulunmayan,
  • Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış olan.

 

 


Aday Kriterleri

Pozisyon Bilgileri