GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
- Çanakkale Plazamızda görevlendirilmek üzere,
- Üniversite Mezunu,
- Otomotiv Sektöründe Satış Yönetiminde en az 3 yıl Tecrübeli (Renault Bayi Yönetimi Tercih Sebebidir),
- Renault Ana Markası ile ilgili Satış Süreçleri Konusunda Tecrübeli,
- Satış Geliştirme Konusunda Başarılı,
- Analitik Becerisi Güçlü,
- Ekip Çalışmasına Yatkın,
- Ofis Uygulamalarına Hakim,
İŞ TANIMI
Renault ana markanın politikalarını referans alarak Saruhan A.Ş.’nin pazar payı, ciro, kârlılık ve müşteri memnuniyeti gibi stratejik hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlamak.
Sorumluluklar- Renault’un marka politikası doğrultusunda şirkette belirlenen politika ve alınan kararların satış organizasyonunda uygulanmasını sağlamak ve denetlemek.
- Şirket politika ve hedefleri doğrultusunda yıllık satış adet, ciro ve karlılık hedeflerini belirlemek ve Genel Müdürün onayına sunmak.
- Genel Müdürün onayladığı stratejik hedefler doğrultusunda Yıllık İş Planını oluşturmak, hedefleri gerçekleştirmeye yönelik stratejiler oluşturarak uygulanmasını sağlamak.
- Belirlenen hedeflere ulaşmak için gerekli pazarlama bütçesi ve faaliyetlerini oluşturarak yönetime onaya sunmak, onaylanan pazarlama bütçesini etkin olarak yönetmek.
- Belirlenen stratejik hedefleri ekibe aktarmak ve ekibi hedeflere kanalize etmek, bu doğrultuda satış personeline aylık olarak satış, karlılık ve aktivite hedeflerini vermek ve gerçekleşmesini sağlamak.
- Belirlenen satış hedeflerini aylık olarak takip ederek gerçekleştirmek, hedefleri tutturmaya yönelik çeşitli stratejiler geliştirmek, yerel pazarlama ativiteleri planlamak ve uygulamak.
- Müşterilerinden gelen talepleri müşterilerin ihtiyaçları ve öncelikleri doğrultusunda değerlendirmek ve en uygun teklifleri hazırlayarak sunmak; bölgedeki ihaleleri takip etmek, gerekli hazırlıkları yaparak katılmak ve sonuçlarını takip etmek.
- Müşteriye sunulan hizmetin Renault standartlarına uygun, müşteri ihtiyaç ve beklentileri doğrultusunda gerçekleştirilmesini sağlamak.
- Otomotiv sektöründeki gelişmeleri ve rekabeti takip etmek, Çanakkale bölgesinde gerekli tedbirlerin alınıp uygulanmasını sağlamak.
- Müşteri kayıtlarının tutulması, veri tabanının oluşturulması ve portföyün takip edilmesini sağlamak.
- Showroom ve ofis tertip ve düzeninin Renault standartlarına uygun olmasını temin etmek.
- Bölgesel potansiyel pazarlama faaliyetlerini planlamak, uygulamak ve etkinliğini ölçmek.
- Aktif satış personeline satış hedefleri vermek ve hedeflere uygun olarak oluşturulan iş planını kontrol etmek, aktif satış personelinin performansını ölçmek.
- Satış ekibi ile günlük satış toplantıları yaparak bir önceki günün müşteri girişleri, siparişler, deneme sürüşleri, satış teklifleri, faaliyet raporları değerlendirmesi yaparak günün hedef ve stratejilerini belirlemek ve uygulamak.
- Satış ekibine görev, yetki ve sorumluluk devri yapabilme becerisine sahip olmak,
- Finans çözümlerine çare bulmak,
- Satış ekibi ve müşteriler için ulaşılabilir olmak ve onları dinlemek,
- Aylık faaliyet raporu ve haftalık raporu belirlenen standartta ve formatta hazırlayarak yönetime sunmak.