Bölge Satış Sorumlusu

SDS SATIŞ DESTEK SİSTEMLERİ PAZ.VE TİC.A.Ş

Display ürünlerin satışını yaptığımız Snapper markamızın Bayi kanalı geliştirme çalışmaları kapsamında İstanbul Tuzla Merkez Ofise bağlı çalışacak “Snapper Bölge Satış Sorumluları” alınacaktır.

GENEL NİTELİKLER

• Tercihen Üniversitelerin İşletme, İktisat ve Pazarlama bölümlerinden mezun,
• Aktif araç kullanan ve şehir dışı müşteri ziyaretleri dahil seyahat engeli olmayan.
• Self motivasyonu yüksek ve kendini yönetme konusunda becerili,
• B2B/Bayi/Yetkili Satıcı vb. düzeyde kanal ve Portföy yönetimi ve Satış/Pazarlama konusunda en az 3 yıl deneyimli,
• Tercihen Endüstriyel teşhir ve sunum sistemleri satış ve pazarlama tecrübesi olan, 
• Yeni müşteri kazanımı ve referans yöntemi ile iş planlaması konularında tecrübeli ve iş ortaklarına bu konularda danışmanlık/destek sağlayabilecek,
• İş Ortakları ve Müşteriler ile kaliteli ve kalıcı bağlılık oluşturabilecek,sosyal ilişkileri güçlü.
• Basit nitelikli ürün demosu yapabilecek kadar montaj bilgisine sahip.
• Pozitif iletişim becerisi olan,
• İkna kabiliyeti, iletişim becerisi ve öz güveni yüksek,
• Saha satış alanında kariyer hedefi bulunan,
• Prezentabl, Dış görünümüne özen gösteren, temsil gücü kuvvetli.
• Süreç ve sonuç odaklı, inisiyatif alabilen, hızlı ve etkin karar verebilen,
• Planlama ve organize etme yetkinliğine sahip, eğitime ve gelişime açık,
• Veri toplama, düzenleme, analiz etme ve raporlandırma konusunda tecrübe sahibi,
• MS Office uygulamalarına hakim, özellikle Excel’i iyi derecede kullanabilen. 
• Powerpoint ile sunular hazırlayarak bunları sunma tecrübesine sahip.
• Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış

İŞİN TANIMI

• Sorumlu olduğu bölgelerde bayiler ve şubelerimiz ile etkin iş birliği halinde şirketin belirlediği hedefler doğrultusunda, bu hedeflere ulaşabilecek satış faaliyetlerini gerçekleştirmek,
• Bölgesel satış stratejilerini geliştirmek, satış arttırıcı faaliyetleri planlamak, projeler geliştirmek
• Bölgesinin kar-zarar analizlerini gerçekleştirmek
• Satış kanallarının oluşturulması, bayilerin geliştirilmesi, şubelerin eğitim vb. eksiklerinin giderilmesi ve takibinin sağlanması, projelerin üretilmesi.
• Mevcut müşteri ve bayi kanalları ilişkilerini sürekli tutarak müşteri memnuniyetinin arttırılmasına yönelik katkı sağlanması,
• Mevcut bayilerin satış hedeflerine ulaşabilmesi için gerekli koordinasyon ve takibin sağlanması 
• Bayi ve şubelerimizin Snapper markası için performans analizlerinin takip edilmesi, raporlanması
• Bayilerin ve şubelerimizin satış ve pazarlama kadrolarının sürekli eğitim süreçlerini yönetmek,
• Saha rakip bölge analizlerinin yapılması ve raporlanması,
• Nihai tüketicilerden gelen şikayetlerinin takibi ve çözümünün sağlanması
• Bölgesindeki pazarın sürekli ve düzenli olarak mevcut durumu, rakipler, potansiyel ve büyüme hızı, firmanın pazar payı ve rekabetin tespit edilmesi, Bölge, Sektörler ve Pazar açısından fırsat ve tehditlerin tespit edilmesi ve yönetimle paylaşılmasını sağlamak.
• Satış sonrasında ilgili birimlerle irtibat halinde ürüne yönelik lojistik, kurulum ve eğitim koordinasyonunun takibi, gerekirse desteklenmesini sağlamak.
• Çalışmalarını yönetim ekibine düzenli raporlamak, bunun için sağlanan şirket içi mobil uygulamaları vaktinde ve düzenli olarak kullanmak.
• İhtiyaç olduğunda gerek kendisi ile birlikte çalışmak üzere görevlendirilen personeller, gerek bayi ve şubelerin Saha Satış ekipleri için için ziyaret routelarını hazırlamak,
• Yetkili olduğu bölgede görevli tüm Saha Satış ekipleri ile ile iyi ilişkiler geliştirerek ekibin performans takibini sağlamak ve gelişimine katkı sağlayacak ekip içi iletişimi geliştirmek
• Görev verilirse Bölge ekibinin iş takibini ve günlük düzenli olarak saha kontrolünü yapmak.