Takım Lideri

Sektöründe Öncü Firma

Sağlanması veya aşılması gereken standartlar:

• Bölge Müdürlüğüne liderlik edilmesi.
• YO'nun vizyonunun uygulanması.
• Randevular, brüt işe alma sayısı, net işe alma sayısı ve kârlılığa yönelik hedeflere ulaşmak için Büyüme Açılımı uygulamalarının kullanılması.
• Kârlılık ve tutundurma oranını arttırmak için en iyi yüzde 20'lik dilimdeki danışmanlara danışmanlık yapılması.
• Danışman başına azami bir ortalama gelire ulaşılması konusunda danışmanlara liderlik edilmesi. 
• Hedef piyasaları domine edecek bir piyasa payına ulaşılması.
• Bölge Müdürlüğünün kabul edilebilir kârlılığa ulaşacak şekilde geliştirilmesi.
• İdari ekibe danışmanlık yapılması ve eğitim fırsatlarının sağlanması.

Ana görev ve sorumluluklar:

• Satış danışmanlarının işe alınması – haftalık olarak (görüşme, seçim, işe alma)
• Bölge Müdürlüğü değer/fırsat hikayesinin tüm Bölge Müdürlüğü lider kadrosu ve danışmanlarıyla paylaşılması.
• Bölge Müdürlüğü değerlerinin işe alımlarda paylaşılması.
• Mevcut gayrimenkul danışmanlarının (yeni ve deneyimli) alacağı eğitimlerinin takibi.
• Satış ve iş toplantılarının yönetilmesi.
• İdari ekibin kabul edilebilir oranda profesyonel ve beklenen iş performansına yönelik olarak yönetilmesi.
• Başarılı bir şekilde rekabet etmek için rekabet ortamının araştırılması ve iş öngörüsü ve pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi.
• Düzenli satış toplantılarının düzenlenmesi.
• İdari Ekip ve danışmanların performans değerlendirmelerin yapılması.

İletişim/Etkileşimler:

• İdari Ekip – Hedef belirleme, planlama, proje ve hedefler üzerinde çalışma – günlük
• Gayrimenkul Danışmanları – Hedef belirleme, planlama, eğitim, kariyer geliştirme – günlük 
• Gayrimenkul Danışmanları İçin İpucu Yaratmak – Şirkete katılma amaçlı – günlük/haftalık
• Alıcılar/Satıcılar/Tedarikçiler – Sorunlar ortaya çıktığında – haftalık
• Yönetici Ortak/MİS – Randevular, brüt işe alımlar, net işe alımlar ve kâr gelişiminin incelenmesi (Dörtlü Görüşme) – haftalık

Bilgi/Beceriler:

• Olağanüstü insan ilişkileri becerisi
• Liderlik, yönetim, takım oluşturma becerileri
• Hedef belirleme, planlama, ölçülebilirlik becerileri
• Problem çözme becerileri
• Proaktif, pozitif tutum
• Ortalamanın üstünde işe alma becerileri
• Kariyer gelişimi ve eğitim becerileri
• Yakın zamanda üst düzey satış başarısı geçmişi 
• Gayrimenkul bilgisi, deneyimi ve gayrimenkul danışmanlığı becerisi
• Bilgisayar deneyimi

 KARİYER VE KAZANÇ FIRSATLARINDAN FAYDALANMAK İÇİN HAZIR MISINIZ?