GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
Sağlanması veya aşılması gereken standartlar:
- Bölge Müdürlüğüne liderlik edilmesi.
- YO'nun vizyonunun uygulanması.
- Randevular, brüt işe alma sayısı, net işe alma sayısı ve kârlılığa yönelik hedeflere ulaşmak için Büyüme Açılımı uygulamalarının kullanılması.
- Kârlılık ve tutundurma oranını arttırmak için en iyi yüzde 20'lik dilimdeki danışmanlara danışmanlık yapılması.
- Danışman başına azami bir ortalama gelire ulaşılması konusunda danışmanlara liderlik edilmesi.
- Hedef piyasaları domine edecek bir piyasa payına ulaşılması.
- Bölge Müdürlüğünün kabul edilebilir kârlılığa ulaşacak şekilde geliştirilmesi.
- İdari ekibe danışmanlık yapılması ve eğitim fırsatlarının sağlanması.
Ana görev ve sorumluluklar:
- Satış danışmanlarının işe alınması – haftalık olarak (görüşme, seçim, işe alma)
- Bölge Müdürlüğü değer/fırsat hikayesinin tüm Bölge Müdürlüğü lider kadrosu ve danışmanlarıyla paylaşılması.
- Bölge Müdürlüğü değerlerinin işe alımlarda paylaşılması.
- Mevcut gayrimenkul danışmanlarının (yeni ve deneyimli) alacağı eğitimlerinin takibi.
- Satış ve iş toplantılarının yönetilmesi.
- İdari ekibin kabul edilebilir oranda profesyonel ve beklenen iş performansına yönelik olarak yönetilmesi.
- Başarılı bir şekilde rekabet etmek için rekabet ortamının araştırılması ve iş öngörüsü ve pazarlama stratejilerinin geliştirilmesi.
- Düzenli satış toplantılarının düzenlenmesi.
- İdari Ekip ve danışmanların performans değerlendirmelerin yapılması.
İletişim/Etkileşimler:
- İdari Ekip – Hedef belirleme, planlama, proje ve hedefler üzerinde çalışma – günlük
- Gayrimenkul Danışmanları – Hedef belirleme, planlama, eğitim, kariyer geliştirme – günlük
- Gayrimenkul Danışmanları İçin İpucu Yaratmak – Şirkete katılma amaçlı – günlük/haftalık
- Alıcılar/Satıcılar/Tedarikçiler – Sorunlar ortaya çıktığında – haftalık
- Yönetici Ortak/MİS – Randevular, brüt işe alımlar, net işe alımlar ve kâr gelişiminin incelenmesi (Dörtlü Görüşme) – haftalık
Bilgi/Beceriler:
- Olağanüstü insan ilişkileri becerisi
- Liderlik, yönetim, takım oluşturma becerileri
- Hedef belirleme, planlama, ölçülebilirlik becerileri
- Problem çözme becerileri
- Proaktif, pozitif tutum
- Ortalamanın üstünde işe alma becerileri
- Kariyer gelişimi ve eğitim becerileri
- Yakın zamanda üst düzey satış başarısı geçmişi
- Gayrimenkul bilgisi, deneyimi ve gayrimenkul danışmanlığı becerisi
- Bilgisayar deneyimi
KARİYER VE KAZANÇ FIRSATLARINDAN FAYDALANMAK İÇİN HAZIR MISINIZ?