Karadeniz Bölge Müdürü

TP Petrol Dağıtım A.Ş.

• Lisans Mezunu,
• Satış ve Pazarlama alanında en az 10 yıl deneyimli,
• Akaryakıt sektörü tecrübesi bulunan ve Karadeniz bölgesine hâkim,
• İyi derecede MS Office programlarını kullanabilen,
• Ekip yönetimi konusunda en az 5 yıl deneyimli,
• Güçlü iletişim ve ikna etme yetkinliğine sahip,
• Müzakere ve münazara etme konusunda yetkin,
• Etkin zaman yönetimi ve planlama becerisi olan,
• Güçlü analitik düşünce becerisine sahip,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• Aktif araç kullanabilen,
• Askerliğini tamamlamış,

İŞ TANIMI

• Düzenli bayi ziyaretlerinin yapılması ve saha ekibinin denetlenmesi
• Saha Müdürleri aracılığıyla bayi fiziki koşulları kalite kontrollerinin gerçekleştirilmesinin sağlanması
• Saha Müdürleri aracılığıyla bayi hizmetlerinin kalite kontrollerinin gerçekleştirilmesinin sağlanması
• Saha Müdürleri tarafından oluşturulan bayi ziyaretleri raporlarının takip edilmesi 
• Stratejik öneme sahip lokasyonlardaki bayi/rakip bayi ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi
• Sorumlu olduğu saha ekibinin yönetimsel faaliyetlerinin gerçekleştirilmesi
• Uluslararası petrol piyasalardaki gelişmelerin takip edilmesi ve pazardaki rekabet durumunun ve ekonomik verilerin incelenmesi

• Bayilerin satış taahhütlerinin takip edilmesi
• Bayilerden gelen taleplerinin merkezdeki ilgili birimlere bildirilmesinin sağlanması
• Satış artırıcı çalışmalar için bayinin teşvik edilmesi
• Bölgesel kamu/özel yakıt ihalelerini takip ederek bayilerin yeni satış fırsatları edinmesini çalışmalarının kontrol edilmesi
• Bayi tahsilat süreçlerinin düzenli olarak kontrol edilmesi süreçlerinin yönetilmesi ve finans biriminden gelen tahsilat taleplerinin saha müdürleri aracılığı ile bayiye iletilerek takip edilmesinin sağlanması
• Bayi mali durum istihbaratlarının yapılmasının sağlanması
• LPG dönüşümü yapılması planlanan bayilere saha ziyareti gerçekleştirilmesi/gerçekleştirilmesinin sağlanması
• LPG dönüşüm anlaşması yapılan bayilerin dönüşüm süreçlerinin koordine edilmesinin sağlanması için LPG Satış Birimi ile koordineli olarak çalışılması
• Saha Müdürlerinden Madeni Yağ ürün ile ilgili geri bildirimlerin toplanması çalışmalarının yürütülmesi
• Stratejik Bayilere ziyaret programının frekans dahilinde bayi niteliklerine göre belirlenerek yapılması

• Yeni bayi edinimi çalışmaları kapsamında bölgedeki rakip dağıtıcı bayilerine düzenli ziyaretler yapılmasının sağlanması/yapılması
• Bayilik talebi alınan bayilerin değerlendirilmesi ve incelenmesi
• Yeni bayilik konularında bayilerle ön görüşmelerin yapılmasının sağlanması
• Yeni bayi edinim fırsatının ilgili birimlere aktarılması
• Yeni bayi edinimi fırsatlarına ilişkin raporlamaların yapılmasının sağlanması
• Bayi adayı için satış/tonaj projeksiyonu oluşturulması süreçlerinin gerçekleştirilmesi
• Bayi evrak listesindeki belgelerin bayiden istenmesi çalışmalarının koordine edilmesi
• Bayilik Dosyası'nın hazırlanmasının sağlanması
• Bayilik İnceleme Raporu'nun oluşturulmasına destek verilmesi

• Bayilerin sözleşme yenileme sürelerinin düzenli takip edilmesi, bayilik sözleşmesi sona erecek bayilerle iletişime geçilmesi
• Bayilerle sözleşme uzatma ilk görüşmelerinin yapılması çalışmalarının koordine edilmesi
• Bayi ile sözleşme sonlandırma/fesih müzakerelerinin yürütülmesi çalışmalarına katılım sağlanması

• Bayi yakıt siparişlerinin düzenli olarak takip edilmesi
• Siparişlerinin portal sistemine girişleri konusunda yaşadıkları sistemsel problemlerin Bilgi Teknolojileri’ne iletilmesi
• Bayi limit/borç/bakiye ve kredi bilgilerinin takip edilmesi ile ilgili saha ekiplerine gerekli desteklerin sağlanması
• Limit aşımında olan sorunlu bayilerle iletişime geçilmesi
• Kurumsal kimlik ve görünümü sorunlu bayilerin iletilmesi ve hizmet seviyelerinin artırılması için çalışmalar