Bölge Satış Şefi

ADKOTURK GIDA - INDOMIE

İş Tanımı

• Bölge satış hedeflerini oluşturmak ve gerçekleşmelerini sağlamak,
• Hedeflenen satış performans göstergelerini sağlayacak iş modelini uygulamak ve geliştirmek,
• Satış noktalarındaki ürün bulunurluğunu artırmak,
• Satış ekibini yönetmek ve performanslarını artırmak,
• Distribütör, saha ve müşteri yönetimini belirlenen satış politikaları doğrultusunda gerçekleştirmek,
• Distributor penetrasyon performansını artırmak,
• Yerel zincir ve ÖSM’lerin anlaşmalarını yapmak ve yönetmek,
• Satış gelirlerini en üst düzeye çıkarmak ve kurumsal hedefleri karşılamak veya aşmak için satış ekibini yönetmek,
• Yıllık, üç aylık ve aylık bazda satış hedefleri tahmini oluşturmak,
• Satış raporlarını düzenlemek ve analiz etmek,
• Yıllık bütçe hazırlamak,
• Satış personeline teknik konularda yardımcı olmak,
• Satış ekibinin performansını izlemek ve hedeflere ulaşmak için onları motive etmek,
• Hem uzun hem de kısa vadede büyümeyi sağlayacak spesifik planlar geliştirmek,
• Satış ekibini strateji, proje bazlı çalışmalar ve düzenli toplantı sunumlarıyla gelişimlerine katkı sağlamak,
• Bölgesel harcamaları gözden geçirmek ve iyileştirmeler önermek,

GENEL NİTELİKLER:

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun
• Gıda sektöründe Geleneksel Kanal Ve Yerel Zincir Kanalında deneyimli
• Sorumlu olduğu bölgede Rut Çalışması, Yerel Zincir Anlaşma Görüşmeleri, Bayi Yönetimi, Bütçe Yönetimi konularda tecrübeli
• Mevcut müşteri portföyünün devamlılığını sağlamak ve yeni müşteri portföyü yaratmak
• İyi derecede bilgisayar kullanabilen ve raporlama yapabilecek
• İngilizce bilmek tercih sebebidir
• Aktif araç kullanan ve seyahat engeli olmayan
• Sakarya veya Kocaeli'nde ikamet eden