B2B Satış & Saha Pazarlama Uzmanı
Büyüyen satış ekibimize; yeni müşteri kazanımı, saha pazarlama ve B2B satış süreçlerinde aktif rol alacak ekip arkadaşları arıyoruz.
Hedefimiz; sahada aktif çalışan, doğru müşteri kitlesine ulaşabilen ve satış sonuçları üretebilen adaylarla uzun vadeli çalışmaktır.
GÖREV TANIMI
- B2B, bayi, toptancı ve kurumsal müşteri kazanımı
- Telefon, dijital kanallar ve yüz yüze görüşmelerle potansiyel müşterilerle iletişim kurma ve yeni müşteri kazanımı sağlama
- Saha ziyaretleri ve düzenli müşteri görüşmeleri gerçekleştirme
- Müşteri ihtiyacını analiz ederek uygun ürün ve çözümleri sunma
- Teklif hazırlama, takip etme ve satışa dönüştürme
- Mevcut müşteri portföyünü geliştirme ve yeni satış fırsatları yaratma
- Günlük ve haftalık ziyaret planlarını oluşturma
- Satış hedefleri doğrultusunda çalışma
- Müşteri, ziyaret, teklif ve satış süreçlerini düzenli olarak raporlama
- İlgili ekiplerle koordineli çalışma
ÜRÜN GRUPLARI
Şirketimiz çok sayıda teknik ve endüstriyel ürün grubu ve marka ile çalışmaktadır. Bu nedenle ürün bilgisi satış başarısında kritik rol oynar.
Saha satışında görev alacak ekip arkadaşlarımızdan; ürün gruplarını ve markaları öğrenmeleri, kullanım alanlarını ve müşteri segmentlerini anlamaları ve doğru ürünü doğru müşteriye sunabilmeleri beklenmektedir.
Başlıca ürün gruplarımız:
- Hırdavat ve nalburiye
- El aletleri ve elektrikli el aletleri
- Endüstriyel ve teknik ürünler
- Kaynak ve aşındırıcı ürünler
- Kimyasal ürünler
- Kilit ve tesisat ürünleri
- İş güvenliği ekipmanları
ADAY PROFİLİ
Deneyimli Adaylar
B2B satış, saha satış, bayi/toptancı veya kurumsal satış deneyimi olan adaylar öncelikli olarak değerlendirilecektir.
Teknik ürünler, hırdavat, endüstriyel ürünler veya benzer sektörlerde satış deneyimi bulunması önemli bir avantajdır.
Deneyimli adaylardan sahada aktif çalışması, yeni müşteriler geliştirmesi ve ölçülebilir satış sonuçları üretmesi beklenmektedir.
Gelişim Potansiyeli Olan Adaylar
Satışa yatkın ancak saha veya ürün deneyimi sınırlı adaylar da değerlendirilebilir.
Uygun bulunan adaylar başlangıçta;
- Mağaza
- Satış operasyonu
- Ürün tanıma
- Müşteri ilişkileri
alanlarında görev alarak şirketimizin ürün gruplarını, temsil ettiği markaları, müşteri yapısını ve satış sistemini öğrenir.
Ürün çeşitliliğimiz nedeniyle gelişim süreci adayın mevcut bilgisi, öğrenme hızı ve performansına bağlı olarak ortalama 6–12 ay sürebilir.
Gerekli ürün bilgisi ve satış yetkinliğine ulaşan başarılı adaylar, saha satış ve müşteri geliştirme rollerine geçiş için değerlendirilir.
ARANAN NİTELİKLER
- Satış ve yeni müşteri kazanımına istekli
- Saha çalışmasına ve müşteri ziyaretlerine açık
- Telefonla yeni müşterilerle aktif iletişim kurabilen
- İkna ve temsil yeteneği güçlü
- Hedef ve sonuç odaklı çalışabilen
- Ürün öğrenmeye ve gelişime açık
- Planlama, takip ve organizasyon becerisi güçlü
- MS Office programlarını kullanabilen
- Takım çalışmasına uyumlu
- Sorumluluk sahibi ve takip disiplini yüksek
ÇALIŞMA MODELİ
Başlangıç görevi; adayın deneyimi, ürün bilgisi ve yetkinlik seviyesine göre mağaza, ofis veya saha olarak belirlenir.
Performans değerlendirme kriterleri:
- Yeni müşteri kazanımı
- Müşteri ziyaretleri
- Teklif performansı ve satışa dönüşüm oranı
- Satış hedeflerinin gerçekleşmesi
- Müşteri portföyünün gelişimi
- Takip ve raporlama disiplini
SAHA & ULAŞIM
Pozisyon aktif saha çalışmasını içermektedir.
- Saha görevlerindeki ulaşım giderleri şirket tarafından karşılanır.
- Şirket aracı işe başlangıçta standart bir hak değildir.
- Çalışanın performansı, saha yoğunluğu ve görev ihtiyacına göre şirket aracı tahsisi ilerleyen süreçte değerlendirilebilir.
ÜCRETLENDİRME
Ücretlendirme;
- Deneyim seviyesi
- Sektör ve ürün bilgisi
- Geçmiş satış deneyimi ve başarıları
- Üstlenilecek sorumluluk seviyesi
- Ticari katkı potansiyeli
dikkate alınarak belirlenmektedir.
Tecrübeli ve sonuç üretebilen adaylar için, deneyim ve yetkinliğe uygun ücretlendirme yapılmaktadır.
