Kıdemli Satış Uzmanı

Argos Yazilim AS

Argos Hakkında

Argos bünyesinde geliştirilen Üstad.ai, Türkiye'deki avukatlar için yapay zeka destekli bir hukuki asistan platformudur. Avukatlar dava dosyalarını platforma yükler; yapay zeka belgeleri analiz eder, emsal kararları ve mevzuatı tarar, dilekçe taslakları hazırlar. UYAP entegrasyonu, icra takip modülü ve hukuki hesaplama araçlarıyla avukatın günlük iş yükünü ciddi ölçüde azaltır. Uçtan uca şifreleme altyapımız sayesinde müvekkil verileri yalnızca avukatın kendisi tarafından görülebilir.

Ürünümüz yayında ve aktif olarak kullanılıyor. Şimdi büyüme aşamasındayız ve satış ekibimizin ilk üyelerini arıyoruz. 

İş Tanımı

Çalışma modeli hibrit (saha ağırlıklı) şeklindedir: gününüzün büyük bölümünü büro ziyaretleri, telefon görüşmeleri ve online demolar oluşturur. Ekip olarak düzenli yüz yüze değerlendirme toplantıları yapılır.

Satış sürecinin tamamını uçtan uca yürüteceksiniz kanal ayrımı yok; müşteriye hangi yolla ulaşmak gerekiyorsa o yol kullanılır:

- Hukuk bürolarına ve avukatlara yüz yüze ziyaretler gerçekleştirmek; adliye çevreleri, barolar ve hukuk bürosu yoğun bölgelerde düzenli saha turları planlamak- Telefon ve e-posta ile yeni müşteri adaylarına ulaşmak, randevu oluşturmak- Yüz yüze veya online ürün demoları yapmak, soruları yanıtlamak, teklifi sunmak ve satışı kapatmak- Deneme sürümü kullanan avukatların ücretli aboneliğe geçiş sürecini birebir takip etmek

- Satış sonrası entegrasyon: Platformu avukatın günlük iş akışına yerleştirmek; dosya analizi, içtihat araması ve dilekçe hazırlama gibi senaryoları uygulamalı göstererek yapay zekayı etkin kullanmayı öğretmek

- Baro etkinlikleri, hukuk kongreleri ve sektör organizasyonlarında şirketi temsil etmek (etkinlikler zaman zaman hafta sonuna denk gelebilir)

- Aylık satış hedefleri (kota) ile çalışmak; hedef gerçekleşmelerini düzenli olarak raporlamak

- CRM sistemimiz üzerinden müşteri portföyünü yönetmek; ziyaret, görüşme ve satış süreçlerini kayıt altında tutmak

- Mevcut kullanıcılarla ilişkiyi sürdürerek memnuniyet, yenileme ve tavsiye (referans) oranlarını yükseltmek- Sahadan gelen geri bildirimleri ürün ekibine düzenli olarak raporlamak

Aranan Nitelikler

- B2B satış veya kurumsal hizmet satışında en az 2 yıl deneyim; saha satışı deneyimi tercih sebebidir (SaaS/yazılım, sigorta, finans veya hukuk sektörü artıdır)

- Müşteri ziyaretinden, kapı çalmaktan ve telefonla aramadan çekinmeyen; yoğun görüşme temposunu sürdürebilecek disiplinde- Hedefle (kota) çalışma kültürüne sahip; performansının ölçülmesinden ve sonuç sorumluluğundan çekinmeyen

- İkna kabiliyeti yüksek, temsil yeteneği güçlü, düzgün diksiyonlu

- CRM kullanım alışkanlığı olan, satış sürecini kayıt altında yürüten

- Teknolojiye meraklı; bilgisayar başında kendinden emin şekilde ürün sunumu yapabilecek

- Hukuk fakültesi veya adalet bölümü mezuniyeti ya da hukuk sektörüne satış deneyimi güçlü tercih sebebidir

- Ön lisans veya lisans mezunu

Sunduklarımız

- Sabit maaş + hedef bazlı satış primi - Saha çalışması için ulaşım ve iletişim giderlerinin karşılanması

- Hibrit çalışma modeli: zamanınızın ağırlığı masa başında değil, müşteride ve sahada

- İşe başlangıçta kapsamlı ürün ve sektör eğitimi verilir; hukuk veya yazılım bilgisi ön şart değildir

- Türkiye'de hızla büyüyen hukuk teknolojileri pazarında, kurucu ekiple birlikte çalışma ve satış organizasyonunu sıfırdan şekillendirme fırsatı

- Hazır kurulmuş modern satış altyapısı: CRM, otomatik e-posta kadansları, entegre takvim ve demo araçları -işiniz satmak, araç kurmak değil

- Kariyer gelişimi: uzman seviyesinde başlayanlar için ekip büyüdükçe satış liderliğine yükselme imkânı