Yazılım Satış Yöneticisi

ATLASFOR DIJITAL TEKNOLOJILER VE INOVASYON A.Ş.

YAZILIM SATIŞ UZMANI (SaaS) | Beylikdüzü – Kavaklı / İstanbul

1983'ten bu yana üretim gücümüzü dijital teknolojilerle birleştirerek edindiğimiz deneyimle, veri odaklı karar alma kültürünü teknik uzmanlıkla buluşturuyor ve insan odaklı gelişimi önceliklendiriyoruz

Bugün bu deneyimin üzerine kendi yazılım platformumuzu kurduk. Şu anda öncelikli olarak sektörümüzdeki ve sektör dışındaki firmaların yazılım ihtiyaçlarını karşılıyoruz ve sıradaki hedefimiz global pazarlar.

Beylikdüzü/Kavaklı ofisimizde istihdam edilmek üzere;

Yazılım ürünümüzü yurt içinde ve yurt dışında büyütecek, yeni iş ortaklıklarıyla buluşturacak ve platformun ölçeklenmesine doğrudan katkı sağlayacak, yazılım satışı deneyimi olan ekip arkadaşları arıyoruz.

Bu rolde seni; demoyu yapan, teklif hazırlayan, satışı kendi kapatan ve büyüme sürecinin aktif bir parçası olan bir pozisyonda aramızda görmek istiyoruz.

Ne satacaksın?

Kendi geliştirdiğimiz, web tabanlı veri odaklı bir B2B ve B2C platformu. Yani soğuk aramadan kapanışa kadar süreci uçtan uca göreceğin, sonucunu kısa sürede alabileceğin bir satış.

Sorumluluklar:

• Yazılım ürünümüzü yurt içi firmalara etkin şekilde tanıtmak ve satışa dönüştürmek,
• Hedef firma listesi oluşturmak, LinkedIn ve diğer kanallardan ilk teması kurarak kendi pipeline'ını beslemek,
• Online ve müşteri ziyaretleri yaparak yüz yüze toplantılar, sunumlar ve ürün demoları gerçekleştirmek,
• Teklif ve fiyatlandırma hazırlamak, pazarlık sürecini yürütmek ve satışı kapatmak,
• Yeni iş ortaklıkları geliştirmek, yetkilendirme ve yönetim süreçlerini yürütmek,
• Potansiyel firmaları analiz ederek iletişime geçmek ve entegrasyon süreçlerinde yönlendirmek,
• Sahadan gelen geri bildirimleri ürün ekibine taşıyarak yol haritasına katkı vermek,
• CRM üzerinden pipeline ve hedef gerçekleşmesini düzenli takip etmek.

Aradığımız Yetkinlikler:

• En az 2 yıl yazılım satışı / SaaS / Dijital ürün Satışı deneyimi bulunan,
• Yazılım satış döngüsünü uçtan uca yönetmiş: lead › demo › teklif › kapanış,Müşteri profiline uygun anlatım kabiliyetine sahip,
• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip,
• Sunum, ikna ve profesyonel ilişki yönetimi konusunda yetkin,
• CRM ve dijital satış araçlarına hâkim, teknik ekiplerle koordineli çalışabilen,
• LinkedIn ve benzeri profesyonel ağları aktif kullanan,
• İstanbul Avrupa Yakası'nda ikamet eden,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli olmayan.