Ulusal Marketler Satış Müdürü

BİVERO GOURMET GIDA SAN.TİC.A.Ş.

İthal premium gıda ürünleri alanında faaliyet gösteren şirketimizin satış organizasyonunda, ulusal ve yerel zincir marketler kanalını yönetecek ve geliştirecek Ulusal Marketler Satış Müdürü arıyoruz.

Bu rolde; mevcut müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi, yeni müşterilerin kazanılması, ürünlerimizin doğru zincirlerde listelenmesi ve satış performansının sürdürülebilir şekilde büyütülmesi beklenmektedir.

Görev ve Sorumluluklar

•?  ?Ulusal ve yerel zincir marketlerle ticari ilişkileri yönetmek ve geliştirmek,

•?  ?Yeni müşteri, ürün listeleme ve iş geliştirme fırsatları yaratmak,

•?  ?Satın alma ve kategori ekipleriyle ticari görüşmeleri yürütmek,

•?  ?Fiyatlandırma, iskonto, yıllık anlaşma, kampanya ve diğer ticari koşulları yönetmek,

•?  ?Mevcut ve yeni ürünlerin listeleme süreçlerini sonuçlandırmak,

•?  ?Satış, stok, sell-in / sell-out ve raf performansını takip ederek gerekli aksiyonları almak,

•?  ?Kampanya ve dönemsel satış aktivitelerini planlamak ve sonuçlarını değerlendirmek,

•?  ?Kanal bazında ciro, kârlılık ve büyüme hedeflerini takip etmek,

•?  ?Pazar, kategori ve rakip gelişmelerini izleyerek yeni fırsatlar oluşturmak,

•?  ?Satış tahminleri ve bütçe çalışmalarını yürütmek, sonuçları düzenli olarak üst yönetime raporlamak,

•?  ?İlgili şirket birimleriyle koordineli çalışmak,

•?  ?Kanalın büyümesine paralel olarak satış ekibini oluşturmak ve yönetmek.

Aradığımız Nitelikler

•?  ?FMCG sektöründe, tercihen gıda alanında ulusal/zincir market satış deneyimine sahip,

•?  ?Ulusal ve yerel zincir marketlerin satın alma ve kategori ekipleriyle çalışma deneyimi bulunan,

•?  ?Sektörde güçlü müşteri ilişkilerine ve aktif bir ticari networke sahip,

•?  ?Yeni müşteri kazanımı ve ürün listeleme süreçlerinde deneyimli,

•?  ?Ticari anlaşma, fiyatlandırma, iskonto ve kampanya yönetimine hâkim,

•?  ?Satış verilerini analiz edebilen; ciro, kârlılık ve büyüme odağıyla hareket eden,

•?  ?Müzakere ve ilişki yönetimi güçlü,

•?  ?Sonuç odaklı, inisiyatif alan ve takip disiplini yüksek,

•?  ?Gerektiğinde sahada aktif çalışabilecek,

•?  ?Büyüyen yapıda ekip kurabilecek ve yönetebilecek liderlik yetkinliğine sahip,

•?  ?MS Office programlarını etkin kullanabilen,

•?  ?Canias veya benzer ERP sistemlerinden birini daha önce kullanmış ya da öğrenmeye açık,

•?  ?Aktif araç kullanabilen,

•?  ?Tercihen İngilizce bilen.