Hazır Beton Satış Yöneticisi

Çimsa Çimento San.ve Tic.A.Ş.

Çimsa olarak, “Yarınlar için Bugünü Şekillendiriyoruz” yaklaşımımız doğrultusunda geleceğin yapı malzemeleri için yenilikçi ve sürdürülebilir çözümler geliştirmeye devam ediyoruz. Türkiye’deki güçlü konumumuz ve global büyüme yolculuğumuzla müşterilerimiz, çalışanlarımız ve tüm paydaşlarımız için kalıcı değer yaratmayı hedefliyoruz. Bu yaklaşım doğrultusunda; hazır beton pazarındaki güçlü konumumuzu ileriye taşıyacak, müşteri ihtiyaçlarını doğru ürün ve çözümlerle buluşturacak ve uzun vadeli iş birlikleri geliştirecek bir Hazır Beton Satış Yöneticisi arıyoruz.

Bu rolde, Çimsa’nın bir parçası olarak yenilikçi ve sürdürülebilir çözümlerin geliştirilmesine katkıda bulunacak, farklı ekiplerle iş birliği içinde çalışacak ve hazır beton pazarındaki büyümemiz ile uzun vadeli değer yaratma hedeflerimizde önemli bir rol üstleneceksin.

 Ana Sorumluluklar ve Hedefler

• Şirket hedefleri doğrultusunda belirlenen satış hacmi, ciro, kârlılık ve tahsilat hedeflerinin gerçekleştirilmesi,
• Mevcut ve potansiyel müşteri portföyünün etkin şekilde yönetilmesi ve geliştirilmesi,
• Bölgedeki projelerin, pazar dinamiklerinin, rakip faaliyetlerinin, müşteri ihtiyaçlarının ve yeni iş fırsatlarının yakından takip edilmesi,
• Müşterilerin teknik ve ticari ihtiyaçlarının analiz edilerek en uygun hazır beton ürün ve çözümlerinin sunulması,
• Müşteriye özel tekliflerin, fiyatlandırma çalışmalarının ve sözleşme süreçlerinin ilgili ekiplerle koordinasyon içinde yürütülmesi,
• Yeni müşteri ve proje fırsatları geliştirilerek satış hacminin ve pazar payının artırılmasına katkı sağlanması,
• Satış, operasyon, kalite, lojistik ve finans ekipleriyle iş birliği içinde çalışılarak siparişten teslimata kadar güçlü ve sürdürülebilir bir müşteri deneyimi sağlanması,
• Müşteri memnuniyetinin düzenli olarak takip edilmesi ve olası ticari veya operasyonel sorunların zamanında çözüme ulaştırılması,
• Satış tahminlerinin, müşteri ziyaretlerinin, fırsatların, risklerin ve ticari faaliyetlerin düzenli olarak takip edilmesi ve raporlanması,
• Müşteri kredi risklerinin ve tahsilat süreçlerinin ilgili ekiplerle birlikte etkin şekilde yönetilmesi,

Eğitim

• Tercihen İnşaat Mühendisliği, Malzeme Mühendisliği, Maden Mühendisliğiveya ilgili bir bölümden lisans mezuniyeti,

Deneyim

• Hazır beton, çimento, yapı malzemeleri veya benzer bir B2B sektörde en az 5 yıl satış deneyimi,
• Yeni müşteri kazanımı, iş geliştirme ve uzun vadeli müşteri ilişkileri oluşturma konusunda deneyim,

Teknik ve Ticari Yetkinlikler

• Satış hacmi, fiyatlandırma, kârlılık, tahsilat ve müşteri riski yönetimi konularında güçlü ticari bakış açısı,
• Yapı malzemeleri, hazır beton ürünleri, beton uygulamaları, şantiye süreçleri, kalite gereklilikleri ve müşteri beklentileri hakkında bilgi,
• Pazar ve müşteri verilerini analiz ederek ticari fırsatlara dönüştürebilme becerisi,
• CRM sistemlerini, satış raporlama araçlarını ve MS Office uygulamalarını etkin şekilde kullanabilme,
• Değişen pazar koşullarına hızlı uyum sağlayabilme ve yenilikçi satış yaklaşımları geliştirebilme,

 Liderlik ve Davranışsal Yetkinlikler

• Çimsa Değerlerini ve Çimsa Liderlik Yetkinliklerini (Büyüt -Dönüştür - Bağlantıları Güçlendir) yaşatma
• Güçlü müşteri ve sonuç odaklılık,
• Çevik, proaktif ve sorumluluk alan bir çalışma yaklaşımı,
• Güçlü iletişim, müzakere, ikna ve ilişki yönetimi becerileri,
• Analitik düşünme, problem çözme ve etkili karar alma yetkinliği,
• Farklı ekiplerle iletişim iş birliği içinde çalışabilme ve güçlü paydaş ilişkileri geliştirebilme.

 Diğer Nitelikler

• B2 seviyesi İngilizce bilgisi,
• Mersin’de ikamet etme veya edebilme,
• Sık seyahat edebilme,
• Geçerli sürücü belgesine sahip olma ve aktif, güvenli araç kullanabilme.