Kategori Satış Müdürü

Clipper Uluslararası Tic.A.Ş

Rolün Amacı
Okul kırtasiye, mum ve DIY yapıştırıcı kategorilerinde satış hedeflerini sahiplenmek, ciro ve kârlılığı büyütmek, müşteri ve kanal ilişkilerini yönetmek. Global stratejiyi yerel pazarda satış sonucuna dönüştürmek.

Temel Sorumluluklar

• Satış hedefi ve P&L: Kategori bazında ciro, kâr, büyüme ve bütçe hedeflerini belirlemek, takip etmek ve gerçekleştirmek.
• Müşteri yönetimi: Zincir, toptan, geleneksel kanal ve e-ticaret müşterileriyle ilişkiyi yönetmek; sipariş, listeleme ve sözleşme süreçlerini yürütmek.
• Kanal ve dağıtım: Sayısal ve ağırlıklı dağılımı artırmak, yeni nokta kazanmak, mevcut noktalarda pay büyütmek.
• Ticari müzakere: Fiyat, iskonto, promosyon, raf ve görünürlük şartlarını müzakere etmek; rekabete karşı avantajlı ticaret koşulları oluşturmak.
• Performans yönetimi: Satış raporlarını okumak, kayıp noktalarını ve büyüme fırsatlarını tespit etmek, aksiyonu sahaya indirmek.
• Lansman: Yeni ürünlerin listelenmesini, ilk siparişini ve rafta kalmasını sağlamak; rakip fiyat analizini yaparak doğru fiyat politikasını belirlemek
• Koordinasyon: Pazarlama, tedarik ve operasyon ekiplerini satış önceliklerine hizalamak; Global HQ ile yerel satış gerçekliğini koordine etmek.

Aranan Yetkinlikler:

• FMCG veya benzeri sektörde kanıtlanmış satış / key account tecrübesi
• Modern ticaret, geleneksel kanal, toptan ve e-ticaret bilgisi
• Fiyatlandırma, iskonto, ticaret şartları ve rekabet analizi
• Satış tahminleme, hedef kırma ve P&L okuma
• Dağılımı büyütme ve müşteri portföyünü yönetme becerisi

Profil

• 5 yıl satış, key account veya ticari rol tecrübesi (Pazarlama / Satış / İş Geliştirme Departmanlarında)
• FMCG / perakende deneyimi (tercihen)
• İşletme veya ilgili lisans bölümlerinden mezun
• Akıcı seviyede İngilizce konuşabilme becerisi