Bayi Yöneticisi

DOKURU ATIŞTIRMALIK GIDA SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Lokasyon: İstanbul merkezli / Türkiye Geneli Saha

Şirket ve Pozisyon Hakkında

Gıda ve atıştırmalık sektöründe yenilikçi ürünleriyle büyüyen Dokuru olarak, Türkiye genelindeki bayi yapılanmamızı geliştirmek ve mevcut bayilerimizin satış performansını artırmak üzere Bayi Yöneticisi arıyoruz.

Bu pozisyon; mevcut bayilerin ticari ve operasyonel süreçlerinin yönetilmesinden, yeni bayilerin kazanılmasından ve bayilere sağlanan saha desteklerinin verimli şekilde kullanılmasından sorumlu olacaktır.

Çalışma modeli İstanbul merkezli olup düzenli ve yoğun şehir dışı seyahat gerektirmektedir.

Görev ve Sorumluluklar

• Türkiye genelindeki mevcut bayilerin satış, sipariş, stok, sevkiyat ve tahsilat süreçlerini takip etmek,
• Bayi bazında aylık ve dönemsel satış hedeflerini belirlemek, gerçekleşmeleri düzenli olarak analiz etmek,
• Bayilerin ciro, büyüme, kârlılık, ürün çeşitliliği, sipariş sıklığı, stok devri ve tahsilat performansını izlemek,
• Bayi iskontosu, performans primi ve ciro primi uygulamalarını hedefler doğrultusunda takip etmek,
• Bayilere sağlanan çalışan, araç ve akaryakıt desteklerinin etkin ve amacına uygun kullanılmasını sağlamak,
• Desteklerin satış hacmi, aktif müşteri sayısı, ziyaret verimliliği ve dağıtım performansına etkisini ölçmek,
• Satış hedeflerinin gerisinde kalan bayiler için gelişim ve aksiyon planları hazırlamak,
• Düzenli bayi ziyaretleri gerçekleştirmek ve ziyaret sonuçlarını raporlamak,
• Bayilerin saha satış ve dağıtım ekiplerini yönlendirmek; ürün, fiyat, kampanya ve satış uygulamaları hakkında bilgilendirmek,
• Ürünlerin satış noktalarındaki bulunurluk, görünürlük, teşhir ve fiyat uygulamalarını kontrol etmek,
• Yeni ürünlerin ve kampanyaların sahada doğru ve zamanında uygulanmasını sağlamak,
• Yeni bayi adaylarını araştırmak; finansal, ticari ve operasyonel yeterliliklerini değerlendirmek,
• Yeni bayilerin sözleşme, hedeflendirme, açılış ve operasyonel devreye alma süreçlerini yönetmek,
• Yerel zincirler ve diğer kilit müşteriler için şirket tarafından belirlenen ticari koşulların sahadaki uygulamasını koordine etmek,
• Bayilerin ticari risklerini ve ödeme performansını finans birimiyle birlikte takip etmek,
• Bölgesel pazar gelişmelerini, rakip faaliyetlerini ve yeni satış fırsatlarını analiz etmek,
• Satış, finans, lojistik, pazarlama ve üretim birimleriyle koordineli çalışmak,
• Bayi performans raporlarını ve önerilen aksiyonları düzenli olarak yönetime sunmak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen hızlı tüketim, gıda, içecek veya atıştırmalık sektöründe deneyimli,
• Bayi veya distribütör yönetimi, bölge satış ya da saha satış alanlarında en az 3 yıl deneyimli,
• Çok şehirli bayi ve saha operasyonlarını yönetmiş,
• Yeni bayi kazanımı ve bölgesel satış ağı oluşturma konusunda tecrübeli,
• Ciro, kârlılık, bütçe, prim sistemi ve satış performansı göstergeleriyle çalışabilen,
• Sipariş, stok, sevkiyat, dağıtım ve tahsilat süreçlerine hâkim,
• Bayilere sağlanan satış ve saha desteklerinin verimliliğini ölçebilen,
• Excel’i etkin kullanabilen; tercihen CRM veya ERP sistemleriyle raporlama deneyimi bulunan,
• Analitik düşünme, planlama, takip ve raporlama becerileri güçlü,
• Müzakere, ikna, temsil ve ilişki yönetiminde başarılı,
• Sonuç ve çözüm odaklı, ticari bakış açısı gelişmiş,
• Yoğun saha temposuna uyum sağlayabilecek,
• Türkiye genelinde sık seyahat edebilecek ve gerektiğinde şehir dışında konaklayabilecek,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

Çalışma Şartları

• İstanbul merkezli çalışma,
• Türkiye genelinde düzenli bayi ve saha ziyaretleri,
• Gerektiğinde konaklamalı şehir dışı seyahat,
• Büyüyen bayi organizasyonunda aktif sorumluluk ve gelişim imkânı.

Dokuru’nun Türkiye genelindeki bayi ağını büyütecek, bayilerin satış performansını geliştirecek ve sahada aktif rol almaktan keyif alacak adayların başvurularını bekliyoruz.