Kilit Müşteri Yöneticisi

DOKURU ATIŞTIRMALIK GIDA SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Dokuru, sağlıklı atıştırmalık kategorisinde yenilikçi ürünleriyle hızla büyüyen bir FMCG markasıdır. Türkiye genelinde yerel ve ulusal zincir market kanalındaki büyümemize liderlik edecek; ticari bakış açısı güçlü, saha dinamiklerine hâkim ve sonuç odaklı bir Kilit Müşteri Yöneticisi arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Pazarlama, Uluslararası Ticaret veya ilgili bölümlerinden mezun  

• FMCG sektöründe, tercihen yerel ve ulusal zincir market kanalında minimum 5-10 yıl deneyimli  

• Yerel ve ulusal zincir marketlerde aktif müşteri / kategori yönetimi gerçekleştirmiş  

• Merkezi satın alma süreçleri, ticari anlaşmalar ve zincir mağaza operasyonlarına hâkim  

• Satış geliştirme, kanal yönetimi ve büyüme stratejileri oluşturma konusunda deneyimli  

• Güçlü iletişim, müzakere ve temsil yeteneğine sahip  

• Analitik düşünme, raporlama ve problem çözme becerileri gelişmiş  

• MS Office programlarını etkin kullanabilen  

• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen  

• İstanbul’da ikamet eden / edebilecek  

• Yerel zincir market kanalında güçlü sektörel ilişki ağına sahip olmak tercih sebebidir  

  İŞ TANIMI

• Yerel ve ulusal zincir market kanalına yönelik satış stratejilerinin oluşturulması ve uygulanması  

• Sorumlu olunan müşteri portföyünün yönetilmesi ve büyütülmesi  

• Yıllık ticari anlaşmalar, fiyatlandırma, iskonto ve kampanya süreçlerinin yürütülmesi  

• Ciro, kârlılık, raf payı ve penetrasyon hedeflerinin gerçekleştirilmesi  

• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşterilerde büyüme fırsatlarının geliştirilmesi  

• Satış, sipariş, sevkiyat, stok ve iade süreçlerinin takibi  

• Cari hesap, risk, teminat ve tahsilat süreçlerinin kontrol edilmesi  

• Pazar, rekabet ve müşteri analizlerinin yapılarak aksiyon planlarının oluşturulması  

• Saha satış, merchandising ve operasyon ekipleri ile koordinasyon sağlanması  

• Ürün lansmanları ve satış artırıcı aktivitelerin planlanması ve uygulanması  

• Düzenli satış raporlarının hazırlanarak üst yönetime sunulması  

 POZİSYON BİLGİLERİ

• Departman: Satış

• Çalışma Şekli: Tam zamanlı  

• Lokasyon: İstanbul  

• Raporlama: Genel Müdür Yardımcısı  

 NEDEN DOKURU?

• Hızla büyüyen bir FMCG markasında aktif sorumluluk alma fırsatı  

• Dinamik, çevik ve sonuç odaklı çalışma ortamı  

• Yetki ve sorumluluğun dengeli olduğu güçlü bir organizasyon yapısı  

• Performans odaklı kariyer gelişim imkânı  

• Başarıyı ödüllendiren prim ve performans sistemi