İhracat Satış Mühendisi

EAE Elektrik Aydınlatma Endüstri San.ve Tic. A.Ş

EAE Şirketler Grubu; elektrik sektöründeki yolculuğuna, 1973 yılında kurmuş olduğu EAE Elektrik ile Güngören'de bulunan fabrikasında başlamıştır.

Kurulduğu ilk günden bu yana hızla büyüyen EAE Şirketler Grubu, 1983 yılında EAE Aydınlatma, 1996 yılında EAE Makina, 2004'de EAE Elektroteknik ve 2009'da EAE Teknoloji şirketini bünyesine dahil ederek, üretimini ve faaliyet gösterdiği alanları giderek genişletmiştir.

Satış ağı her geçen sene daha geniş bölgelere yayılan EAE Şirketler Grubu; 2007 yılında İtalya Milano'da ürünlerinin satış ve pazarlaması için kurduğu EAE İtalya'yı, 2019 yılında EAE Almanya ile EAE Avustralya’yı ve 2020 yılında EAE Amerika şirketlerini kurarak global faaliyetlerine hız kazandırmıştır.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin mühendislik fakültelerinden mezun; tercihen Elektrik, Elektronik, Elektrik-Elektronik veya ilgili mühendislik bölümlerinden,
• İhracat satışı, teknik satış, proje satışı veya benzer bir pozisyonda en az 3 yıl deneyimli,
• Tercihen Aydınlatma, elektrik, elektronik, yapı malzemeleri veya proje bazlı teknik ürünlerin uluslararası satışında deneyimli,
• Yazılı ve sözlü iletişimde etkin şekilde kullanabilecek düzeyde İngilizce bilen; ikinci yabancı dil tercih sebebidir,
• Uluslararası müşteri yönetimi, pazar geliştirme ve satış süreçlerinde deneyimli, 
• Teknik dokümanları inceleyebilen, müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve çözüm sunabilen,
• Teklif hazırlama, fiyatlandırma ve ticari müzakere süreçlerine hâkim,
• Güçlü iletişim, sunum, ikna ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Analitik düşünebilen, sonuç ve hedef odaklı, inisiyatif alabilen,
• İş planı hazırlama, önceliklendirme ve zaman yönetimi konularında yetkin,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Tercihen CRM sistemleri konusunda deneyimli,
• Yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Aktif araç kullanabilen

İş Tanımı

• Sorumlu olunan ülke ve bölgelerde şirketin ürün ve çözümlerinin satış ve pazarlama faaliyetlerini yürütmek,
• Bölgesel satış stratejileri ve iş planları hazırlamak; satış hedeflerini belirlemek ve hedeflerin gerçekleşmesini sağlamak,
• Yeni pazar, müşteri, distribütör ve proje fırsatlarını araştırmak ve geliştirmek,    
• Mevcut müşterilerle ilişkileri yöneterek iş hacmini ve müşteri bağlılığını artırmak,
• Müşteri ihtiyaçlarını ve proje şartnamelerini analiz etmek; gerekli malzeme keşfi ve ürün seçimi çalışmalarını yürütmek,
• Teknik ekiplerle koordineli şekilde teknik ve ticari teklifler hazırlamak, sunmak ve takip etmek,
• Müşterilerle teknik ve ticari görüşmeler gerçekleştirmek; fiyatlandırma ve müzakere süreçlerini yöneterek tekliflerin siparişe dönüşmesini sağlamak,
• Sözleşme ve sipariş süreçlerini takip etmek; üretim planlama, lojistik, sevkiyat, finans ve ilgili diğer birimlerle koordinasyonu sağlamak,
• Sipariş, teslimat ve satış sonrası süreçlerde müşteri taleplerinin zamanında ve doğru şekilde karşılanmasını sağlamak,
• Ödeme ve tahsilat süreçlerini ilgili birimlerle birlikte takip etmek,
• Bölgedeki sektör gelişmelerini, projeleri, müşteri beklentilerini ve rakip faaliyetlerini izleyerek düzenli pazar geri bildirimi sağlamak,
• Müşteri ziyaretleri, fuarlar, teknik toplantılar, ürün tanıtımları ve fabrika ziyaretleri organize etmek,
• Satış fırsatlarını ve müşteri aktivitelerini CRM sistemi üzerinden güncel olarak takip etmek ve düzenli satış raporları hazırlamak.