Bölge Satış Şefi

EFE ALKOLLÜ İÇECEKLER TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

• Üniversite mezunu (lisans ve üzeri)
• Hızlı tüketim sektöründe tercihen alkollü içecekler alanında en az 5 yıl distribütör ve satış ekibi yönetim tecrübesi olan
• Geleneksel ve Yerel market Kanalları (market, bakkal, büfe, kuruyemiş, şarküteri vb.) satış yönetiminde tecrübeli
• Satış Temsilcisi ekiplerini birebir yönetmiş
• Sarıyer – Şişli – Kağıthane - Beşiktaş – Beyoğlu- Levent  bölgelerini bilen ve müşteri portföyüne hakim
• İletişim ve ilişki yönetiminde başarılı
• İkna ve satış becerisine sahip
• Analitik düşünme ve problem çözme yetkinliği gelişmiş
• Sıkı iş takibi yapabilen, sonuç odaklı
• Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış
• İstanbul Avrupa yakasında ikamet eden
• Aktif araç kullanabilen

İŞ TANIMI

• Sorumlu olduğu distribütörün kategori hedeflerinin gerçekleştirilmesi; bunun için distribütör ile gerekli tüm ilişki ve ticaretin şirket standartları çerçevesinde yürütülmesi
• Satış Temsilcisi ekibinin yönetimi; rut planlarının yapılması, güncellenmesi, hedeflerinin verilmesi ve takip edilmesi, performanslarının değerlendirilmesi, araç üstü çalışma ile elemanların sahada desteklenmesi ve gerektiği noktalarda eğitim/koçluk yapılması ve gelişimlerinin sağlanması
• Sahanın çok yakından takip edilmesi; nokta ziyaretlerinin düzenli ve etkin şekilde yapılması, müşterilerle iletişimin ve ticari ilişkinin güçlendirilmesi
• Satış, tahsilat oranları, kampanya geri dönüşleri gibi rakamsal sonuçların analiz edilmesi, duruma göre gereken önlem ya da aksiyonların alınması ve raporlanması
• Satış arttırmak ve bölgenin büyümesini sağlamak için nokta anlaşmalarının yapılması, yeni müşteri kazandırılması, katma değer yaratacak fikir ve projeler geliştirilmesi
• Sektördeki gelişmelerin, yeni trendlerin ve rakip uygulamalarının takip edilmesi; ilgili yöneticilerin bilgilendirilmesi, alınacak aksiyonlar ve yeni stratejiler geliştirilmesinde aktif görev alınması