Satış ve İş Geliştirme Müdürü

ERSAY BILISIM TEKNOLOJILERI

ERP, Yapay Zekâ ve Dijital Dönüşüm Çözümleri

Ersay Bilişim Teknolojileri olarak; üretim işletmeleri başta olmak üzere farklı sektörlerde faaliyet gösteren şirketlere ERP, iş zekâsı, yapay zekâ, süreç otomasyonu ve kuruma özel yazılım çözümleri sunuyoruz.

Büyüme hedeflerimiz doğrultusunda yalnızca mevcut talepleri takip edecek bir satış yöneticisi değil; yeni müşteri fırsatları oluşturacak, müşterinin ihtiyacını anlayacak ve bu ihtiyacı doğru çözüme dönüştürerek satış sürecini sonuçlandıracak bir Kurumsal Yazılım Satış ve İş Geliştirme Müdürü arıyoruz.

Bu pozisyon, ilk aşamada satış ve iş geliştirme süreçlerinde doğrudan aktif rol alacak; şirketimizin büyümesine paralel olarak satış ekibinin kurulması ve yönetilmesinden sorumlu olacaktır.

Görev ve sorumluluklar

Ersay’ın kurumsal yazılım çözümleri için satış ve iş geliştirme stratejileri oluşturmak,

Hedef sektörleri ve potansiyel müşterileri belirleyerek yeni satış fırsatları yaratmak,

İlk temastan ihtiyaç analizine, ürün sunumundan teklife ve sözleşmeye kadar tüm satış sürecini yönetmek,

Müşterilerin mevcut iş süreçlerini analiz ederek doğru ERP, iş zekâsı, otomasyon veya yapay zekâ çözümünü konumlandırmak,

Ürün tanıtımları, müşteri toplantıları ve saha ziyaretleri gerçekleştirmek,

Teknik ekiple birlikte demo, kapsamlandırma ve proje teklif süreçlerini yürütmek,

Ticari teklifleri hazırlamak, fiyat ve sözleşme görüşmelerini yönetmek,

Satış hedeflerini, müşteri görüşmelerini ve fırsat aşamalarını CRM üzerinden düzenli olarak takip etmek,

Satış tahminleri ve yönetim raporları hazırlamak,

Stratejik iş ortaklıkları ve yeni satış kanalları geliştirmek,

Şirketimizi müşteri toplantılarında, etkinliklerde ve sektörel organizasyonlarda temsil etmek,

Büyüme sürecinde satış ekibinin kurulmasına ve yönetilmesine liderlik etmek.

Aradığımız nitelikler

B2B satış veya iş geliştirme alanında en az 4 yıl deneyimli,

Tercihen kurumsal yazılım, ERP, SaaS, teknoloji veya danışmanlık çözümlerinin satışında görev almış,

Yeni müşteri kazanımı konusunda aktif saha deneyimine sahip,

Firma sahipleri ve üst düzey yöneticilerle etkili iletişim kurabilen,

İhtiyaç analizi, sunum, teklif hazırlama, müzakere ve satış kapatma süreçlerinde başarılı,

Satış hedefleriyle ve performans odaklı çalışmaya alışkın,

CRM ve dijital müşteri geliştirme araçlarını etkin kullanabilen,

Teknolojik ürünleri öğrenmeye ve müşteriye anlaşılır şekilde aktarmaya istekli,

Planlama, takip ve raporlama yönü güçlü,

Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,

Sorumluluk alan, inisiyatif kullanabilen ve sonuç odaklı çalışan.,

ERP, yapay zekâ ve dijital dönüşüm gibi hızla büyüyen alanlarda güçlü bir çözüm portföyü,

Satış organizasyonunu geliştirme ve kendi ekibini kurma becerisi,

Eğer hazır bir müşteri listesini beklemek yerine yeni fırsatlar oluşturmayı, müşterinin gerçek ihtiyacını keşfetmeyi ve satış sürecini baştan sona sahiplenmeyi seviyorsanız sizinle tanışmak isteriz.