Satış ve İş Geliştirme Yöneticisi

Final Yayıncılık

Final Kültür Sanat Yayınları olarak, yayıncılık sektörünün dinamiklerine hakim, hem sahada hem de dijital kanallarda satış stratejileri geliştirebilecek, geniş bir portföye sahip veya bu portföyü hızla büyütebilecek  Satış ve İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz.

İŞ TANIMI

* Kitabevleri, bayiler, dağıtımcılar ve zincir okullarla düzenli görüşmeler yürüterek mevcut ilişkileri yönetmek,

* Satış hacmini artırmaya yönelik yeni müşteri, bayi ve satış kanalları oluşturmak.

* Kitabevi ziyaretleri gerçekleştirerek ürünlerin raf görünürlüğünü ve raflardaki payını artırmak,

* Zincir/özel okullar ve eğitim kurumlarıyla görüşerek kurumsal satış ve toplu alım süreçlerini planlamak ve geliştirmek.

* Ulusal ve yerel kitap-eğitim fuarlarında yayınevini temsil etmek, fuar öncesi ve sonrası satış-operasyon süreçlerini titizlikle takip etmek.

* Online B2B ve B2C satış kanallarını, e-ticaret platformlarını ve yayınevi online mağazasını takip ederek satış performans analizleri yapmak,

* Dijital kanallarda ürün görünürlüğünü ve satışı artıracak kampanya fikirleri geliştirmek, süreçleri yürütmek ve sonuçları raporlamak.

* Belirlenen satış hedefleri doğrultusunda yönetime düzenli raporlamalar sunmak,

* Pazar, rakip, okur ve eğitim kurumu ihtiyaçlarını takip ederek satış stratejilerine katkı sağlamak,

* Yeni çıkan kitapların doğru kanallarda doğru şekilde konumlandırılması için editör, pazarlama ve operasyon ekipleriyle koordineli çalışmak.

*Mevcut müşteri ilişkilerini yönetmek ve bağlılığı koruyucu ilişkiler kurmak.

Aranan Nitelikler

* Tercihen yayıncılık, kitap satışı, dağıtım, eğitim yayınları, kurumsal satış veya e-ticaret alanlarında en az 5 yıl yöneticilik deneyimli,

* Tercihen aktif kitabevi (zincir ve yerel), bayi, dağıtımcı, okul veya kurumsal müşteri portföyüne sahip,

* B2B, B2C, saha satışı, kurumsal satış ve e-ticaret kanallarını eş zamanlı yönetme becerisine sahip,

* İletişimi güçlü, ikna kabiliyeti yüksek ve kurumumuzu en iyi şekilde temsil edebilecek,

* Sahada aktif olarak çalışabilecek, kitabevi ve kurum ziyaretleri yapabilecek, seyahat engeli bulunmayan,

* Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM), takip, planlama ve düzenli raporlama becerisi güçlü,

* MS Office programlarını etkin kullanabilen; tercihen e-ticaret paneli veya pazaryeri yönetimi deneyimi olan,

* Sonuç odaklı, satış hedefleriyle çalışmaya yatkın, yeni iş fırsatları geliştirebilen ve yayıncılık sektörünü yakından takip eden.