Geleneksel Kanal Satış Müdürü

Firma Bilgisi Gizli

Genel Nitelikler

·        Üniversitelerin İşletme, İktisat veya İktisadi ve İdari Bilimler Fakülteleri bölümlerinden mezun,

·        Gıda sektöründe yöneticilik seviyesinde en az 10 yıl deneyimli,

·        Satış ve pazarlama stratejileri oluşturma konusunda deneyimli,

·        Satış hedefleri, kârlılık ve bütçe yönetimi konularında tecrübeli,

·        Ekip yönetimi ve liderlik deneyimine sahip,

·        Analitik düşünme ve problem çözme yetkinlikleri gelişmiş,

·        İletişim ve sunum becerileri güçlü,

·        Hedef ve sonuç odaklı çalışabilen,

·        MS Office programlarını etkin kullanabilen,

·        İleri seviyede İngilizce bilen,

·        Seyahat engeli bulunmayan.

İş Tanımı

·        Satış ekibinin yönetilmesi, yönlendirilmesi ve gelişiminin desteklenmesi,

·        Satış, kârlılık ve penetrasyon hedeflerinin belirlenmesi ve gerçekleşmelerinin takip edilmesi,

·        Türkiye genelinde bayi ve distribütörlük yapılanmasının geliştirilmesi ve yönetilmesi,

·        Bayilerin bölgesel satış faaliyetlerinin ve müşteri ilişkilerinin takip edilmesi,

·        Tahsilat süreçlerinin takip edilmesi ve gerekli aksiyonların alınması,

·        Ulusal ve yerel marketler ile gross market kanallarının satış süreçlerinin yönetilmesi,

·        Fiyatlandırma ve ticari stratejilerin oluşturulması,

·        Yeni satış kanallarının araştırılması ve kârlı fırsatların değerlendirilmesi,

·        Pazar dinamiklerinin ve rakip faaliyetlerinin takip edilerek gerekli stratejilerin geliştirilmesi,

·        Aylık ve yıllık satış forecastlerinin ürün bazında hazırlanması ve üretim planlamasına aktarılması,

·        Büyük müşterilerde ilgili satış ekiplerine destek verilmesi,

·        Satış performansına ilişkin raporların hazırlanarak üst yönetime sunulması,

·        Satış süreçlerinin şirket hedefleri ve kalite yönetim sistemi doğrultusunda yürütülmesinin sağlanması