Bölge Satış Müdürü

Gulf Cryo A.Ş.

SATIŞ MÜDÜRÜ / SATIŞ YÖNETİCİSİ

Gulf Cryo, 73 yılı aşkın süredir Ortadoğu ve farklı coğrafyalarda geniş bir endüstri yelpazesine yönelik sanayi, medikal ve özel gazların üretim ve tedarikini gerçekleştirmektedir. 1953 yılında Kuveyt Oksijen ve Asetilen Şirketi olarak faaliyetlerine başlayan Gulf Cryo Grubu; bugün Türkiye, Birleşik Arap Emirlikleri, Kuveyt, Ürdün, Katar, Bahreyn, Suudi Arabistan, Umman, Mısır ve Irak dahil olmak üzere 10 ülkede faaliyet gösteren, 30'un üzerinde üretim ve dağıtım şirketinden oluşan uluslararası bir gruptur.

Türkiye organizasyonumuzda, Sakarya tesisimizin satış faaliyetlerinden sorumlu olacak Satış Müdürü / Satış Yöneticisi arıyoruz. Pozisyonun unvanı ve sorumluluk seviyesi, adayın tecrübesi, yetkinlikleri ve kariyer hedefleri doğrultusunda belirlenecektir.

Pozisyon; Sakarya başta olmak üzere İstanbul Anadolu Yakası, Bursa, Bilecik, Düzce ve Marmara Bölgesi'ndeki diğer illerde satış hacminin ve kârlılığın geliştirilmesi, mevcut müşteri portföyünün büyütülmesi ve yeni müşteri/fırsatların kazanılmasından sorumlu olacaktır.

Pozisyon ağırlıklı olarak saha çalışmasını gerektirmekte olup, çalışma zamanının yaklaşık %80'inin müşteri ziyaretleri ve saha faaliyetlerinde geçirilmesi beklenmektedir.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

• Tercihen B2B satış, endüstriyel ürünler, teknik ürünler veya benzer sektörlerde deneyimli,

• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri geliştirme konusunda başarılı,

• Satış hedefleri ve performans göstergeleriyle çalışmaya alışkın,

• Ticari müzakere, teklif ve fiyatlandırma süreçlerinde deneyimli,

• CRM uygulamalarını etkin şekilde kullanabilen,

• Analitik düşünme, planlama ve problem çözme becerileri güçlü,

• İletişim ve ilişki yönetimi becerileri gelişmiş,

• Yoğun saha çalışmasına ve düzenli müşteri ziyaretlerine uygun,

• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,

• Sakarya veya sorumluluk bölgesindeki yakın illerde ikamet eden ya da bölgeye kolay ulaşım sağlayabilecek durumda olan,

• Seyahat engeli bulunmayan.

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu bölgede satış hacmi, kârlılık ve pazar payını artırmaya yönelik satış stratejileri ve planları oluşturmak,

• Mevcut müşteri portföyünü geliştirmek, müşteri başına satış potansiyelini artırmak ve uzun vadeli ticari ilişkiler oluşturmak,

• Yeni müşteri, sektör ve pazar fırsatlarını belirlemek ve yeni müşterileri şirket portföyüne kazandırmak,

• Bölgesel pazar ve rekabet koşullarını takip ederek yeni iş fırsatları geliştirmek,

• Fiyatlandırma, teklif ve ticari koşulları şirket stratejileri ve kârlılık hedefleri doğrultusunda yönetmek,

• Müşteri ziyaretlerini ve saha satış faaliyetlerini planlamak, gerçekleştirmek ve sonuçlarını takip etmek,

• Müşteri ihtiyaçlarını takip etmek; üretim, dağıtım ve diğer ilgili fonksiyonlarla koordineli çalışarak müşteri taleplerinin zamanında ve etkin şekilde karşılanmasını sağlamak,

• Satış fırsatlarını, teklifleri, müşteri görüşmelerini ve satış pipeline'ını CRM sistemi üzerinden düzenli olarak takip etmek ve raporlamak,

• Tahsilat süreçlerinde ilgili birimlerle koordineli çalışarak gerekli müşteri aksiyonlarının alınmasına destek olmak,

• Şirketin genel hedefleri doğrultusunda sürdürülebilir satış ve kârlılık artışına katkı sağlamak.