Üretici Satış Yöneticisi

Hafele San. ve Tic. A.Ş.

Hafele Türkiye Üretici Satış Kanalı kapsamında; Ankara’da ikamet eden,Endüstriyel Üreticiler, Proje Üreticileri ve Hafele Tasarım Merkezleri alt satış kanallarını yönetecek, iş geliştirme faaliyetlerini yürütecek ve sürdürülebilir büyüme sağlayacakÜretici Satış Yöneticisi arıyoruz.

İş Tanımı

• Sorumlu olduğu bölgede Endüstriyel Üreticiler, Proje Üreticileri ve Hafele Tasarım Merkezleri alt satış kanallarını yönetmek,
• Alt kanallar bazında müşteri segmentasyonu yapmak ve satış stratejileri oluşturmak,
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek ve yeni müşteri kazanımı sağlamak,
• Üretici müşterilerin üretim hatlarını, ürün kullanım alışkanlıklarını ve potansiyel ihtiyaçlarını analiz etmek,
• Müşteriye özel ürün ve sistem çözümleri geliştirmek,
• Teknik ekip ve kategori yönetimi ile çözüm süreçlerini yürütmek,
• Numune, pilot üretim ve teknik onay süreçlerini takip etmek,
• Teklif hazırlama, fiyatlandırma ve ticari müzakere süreçlerini yürütmek,
• Tekliften siparişe dönüşüm sürecini aktif şekilde yönetmek,
• Häfele Tasarım Merkezleri ile satış geliştirme ve proje fırsatlarını yönetmek,
• Proje üreticileri üzerinden proje fırsatlarını geliştirmek ve satışa dönüştürmek
• CRM sistemi üzerinden müşteri, proje ve fırsat takibini gerçekleştirmek,
• Düzenli müşteri ziyaretleri planlamak ve saha satış faaliyetlerini yürütmek
• Pazar, rakip ve ürün analizleri yaparak iş geliştirme fırsatları oluşturmak,
• Şirket içi ilgili birimler (kategori, teknik ekip, operasyon, lojistik vb.) ile koordinasyonu sağlamak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (tercihen Orman Endüstri Mühendisliği, Endüstri Mühendisliği, Makine Mühendisliği vb.)
• Üretici satış, endüstriyel satış veya B2B satış alanında en az 5 yıl deneyimi olan,
• Mobilya üreticileri, mutfak üreticileri veya seri üretim yapan firmalar ile çalışma deneyimi tercih sebebidir ,
• Üretim süreçleri ve teknik satış konularında bilgi sahibi olan,
• Üretici müşteri yönetimi ve iş geliştirme deneyimi bulunan,
• Güçlü iletişim, temsil ve müzakere becerileri sahibi,
• Analitik düşünme ve problem çözme yetkinliği olan,
• Süreç yönetimi ve yakın takip disiplini olan,
• Hedef ve sonuç odaklı çalışma yaklaşımına sahip,
• CRM ve satış fırsat yönetimi deneyimi tercih sebebidir.
• Salesforce ve SAP başta olmak üzere CRM ve ERP sistemlerine hâkim, ileri seviyede Excel kullanım bilgisi tercih sebebidir,
• MS Office programlarına hâkim,
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilgisine sahip,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif araç kullanabilen,
• Ankara’da ikamet eden.