Satış Yöneticisi

Hekim Holding A.Ş.

SATIŞ YÖNETİCİSİ

Hekim Holding bünyesinde görevlendirilmek üzere; satışın tüm aşamalarında güçlü deneyime sahip, doğrudan müşteri ilişkilerini etkin şekilde yönetebilen, yeni iş fırsatları geliştirebilecek ve satış süreçlerine bütünsel bakış açısıyla yaklaşabilecek Satış Yöneticisi arıyoruz.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Satış alanında en az 9–10 yıl aktif deneyime sahip,
• Doğrudan müşteri ve son kullanıcı satış süreçlerinde güçlü deneyimi bulunan,
• Müşteri kazanımı, ihtiyaç analizi, teklif geliştirme, fiyatlandırma, müzakere ve satış kapama süreçlerini uçtan uca yönetmiş,
• Yeni pazar, müşteri ve iş fırsatları geliştirme konusunda deneyimli,
• Tercihen çelik yapı, prefabrik yapı, yapı paneli/sandviç panel, yapı malzemeleri, inşaat veya benzeri teknik ürün ve proje satışlarında deneyim sahibi,
• Proje bazlı satış süreçlerine ve teknik ürünlerin satış dinamiklerine hâkim,
• Uzun vadeli ve sürdürülebilir müşteri ilişkileri geliştirebilen,
• Ticari bakış açısı ve analiz yeteneği güçlü,
• İletişim, ikna ve müzakere becerileri gelişmiş,
• Hedef ve sonuç odaklı,
• Planlama, takip ve raporlama yetkinlikleri güçlü,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• İngilizce bilen adaylar tercih sebebidir.

İş Tanımı

• Satış hedefleri doğrultusunda mevcut ve potansiyel müşterilere yönelik satış faaliyetlerini yürütmek,
• Yeni müşteri, proje ve iş fırsatlarını araştırmak ve geliştirmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun teknik ve ticari çözümlerin oluşturulmasını sağlamak,
• Teklif, fiyatlandırma, müzakere ve satış kapama süreçlerini uçtan uca yönetmek,
• Kritik müşteri görüşmelerini ve ticari müzakereleri yürütmek,
• Mevcut müşteri portföyünü geliştirmek ve sürdürülebilir müşteri ilişkileri oluşturmak,
• Proje ve satış süreçlerinde teknik, üretim ve ilgili diğer birimlerle koordineli çalışmak,
• Pazar, sektör, müşteri ve rekabet gelişmelerini takip etmek,
• Satış faaliyetlerini ve sonuçlarını düzenli olarak raporlamak.

Pozisyon için özellikle bayi/distribütör kanal yönetiminden ziyade, doğrudan müşteri ve son kullanıcı ile yürütülen satış süreçlerinde güçlü ve aktif deneyim aranmaktadır.