Kurumsal Satış Yöneticisi / Yönetmeni

Industrial Application Software

IAS, canias4.0 Teknolojileri markası altında, kurumsal kaynak planlama çözümü, caniasERP, IoT, Big Data, AI (yapay zeka), Cloud çözümleri, iasDB, caniasIQ ve e-Devlet entegrasyonları başta olmak üzere pek çok inovatif ürünün yanı sıra danışmanlık ve eğitim hizmetlerini dünyanın dört bir yanına ulaştıran global bir teknoloji firmasıdır. Bugün, dünya çapında 1000'den fazla müşteri, 30 binden fazla kullanıcı ve 50’den fazla iş ortağıyla 31 ülkede 16 dilde hizmet veriyor. IAS, Almanya, Türkiye, Güney Kore, İsviçre, Hindistan, Birleşik Arap Emirlikleri ve Amerika Birleşik Devletleri’nde bulunan toplam 12 merkez ofisi ve her geçen gün genişleyen global iş ortağı ağı ile çalışmalarını uluslararası arenada sürdürüyor.

İstanbul, İzmir, Ankara ofislerimizde görevlendirilmek üzere, aşağıdaki niteliklere sahip “Kurumsal Yazılım Satış Yöneticisi” olarak görev yapacak çalışma arkadaşları arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

•  Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (Tercihen Endüstri Mühendisliği ve Bilgisayar Mühendisliği mezunu),
• Tercihen ERP alanında olmak üzere en az 5 yıl kurumsal yazılım satışı ve/veya danışmanlık tecrübesi olan,
• Orta ve büyük ölçekli işletmeler ile yüksek tutarlı yazılım ve hizmet sözleşmeleri imzalayarak hedef odaklı satış kapatma kayıtları bulunan,
• Etkili sunum, iletişim ve ikna becerileri ile öne çıkan,
• Uzun soluklu, çok paydaşlı ve karmaşık satış süreçlerini organize etme ve kapatma motivasyonuna sahip,
• Teknik ve sosyal becerilerini sürekli geliştirmek isteyen,
• Aktif araç kullanabilen ve şehirlerarası seyahat engeli olmayan,

İŞ TANIMI

Müşteri adaylarıyla, aşağıda sıralanan aksiyonları da kapsayan satış sürecinin tamamını yürütmek;

•  Müşteri adaylarının, ilk toplantı, sunum ve ön analiz süreçlerini yürüterek IAS ürünlerini tanıtmak, müşterinin ihtiyaçlarını belirlemek ve dökümante etmek,
• Müşteride gerçekleştirdikleri analiz sonuçları doğrultusunda gerekli teknik vb. aktiviteleri planlamak,
• Planlanan aktiviteleri (demo, toplantı vb.) bizzat veya teknik bir ekiple birlikte yerine getirmek,
• Müşteri ihtiyaçları doğrultusunda teklif sürecini yönetmek (Teklif hazırlamak, sunmak ve sözleşme sürecini yürütmek)
• Satışın kapanmasını riske sokacak faktörleri tespit ederek gerekli aksiyonları planlamak.
• IAS’nin mevcut müşteri portföyünde bulunan ve kendisine atanan müşterilere yazılım ve hizmet tedariği süreçlerinde gereken desteği vermek.