Gayrimenkul Grup Satış Müdürü

İSRA HOLDİNG ANONİM ŞİRKETİ

İsra Holding, gayrimenkul geliştirme, finans, turizm, perakende ve enerji sektörlerinde “Birlikte Başarmak” ilkesi ve “Birlikte Yürüyoruz” sloganıyla Türkiye’ye değer katmaya devam ediyor.

Gayrimenkul projelerimizin satış süreçlerini bütüncül bir yaklaşımla yönetecek, farklı lokasyonlardaki satış ekiplerimize liderlik edecek ve büyüme hedeflerimize katkı sağlayacak *Gayrimenkul Grup Satış Müdürü* arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

•  Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden mezun,
•  Satış alanında en az 15 yıl, gayrimenkul sektöründe satış ekipleri yönetiminde en az 5 yıl deneyimli,
•  Nitelikli konut ve ticari gayrimenkul projelerinin satışında, birden fazla projenin eş zamanlı yönetiminde tecrübeli,
•  Satış stratejisi, bütçe, fiyatlandırma, kampanya ve hedef yönetimi konularına hâkim,
•  Farklı lokasyonlardaki satış ofislerinin ve geniş ekiplerin yönetiminde deneyimli,
•  CRM sistemlerini etkin kullanan; müşteri verisi, satış performansı ve raporlama süreçlerini yönetebilen,
•  Yerli ve yabancı müşteri dinamiklerini bilen, acente ve alternatif satış kanallarının geliştirilmesinde tecrübeli,
•  Liderlik, müzakere ve kurumsal temsil becerileri güçlü; analitik düşünebilen ve sonuç odaklı,
•  Tercihen iyi düzeyde İngilizce bilen,
•  Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan.

İŞ TANIMI

•  Holding bünyesindeki gayrimenkul projelerinin satış stratejilerini oluşturmak; ciro, satış adedi ve kârlılık hedefleri doğrultusunda uygulamak.
•  Proje ve ekip bazında satış hedeflerini belirlemek, performansı düzenli takip etmek ve hedeflere ulaşılması için gerekli aksiyonları almak.
•  Satış ofisleri ve proje satış yöneticileri arasında koordinasyonu sağlayarak tüm lokasyonlarda ortak hizmet ve çalışma standartları oluşturmak.
•  Pazar, rakip ve müşteri analizleri doğrultusunda fiyatlandırma, ödeme planı ve kampanya önerileri geliştirmek; onaylanan uygulamaları hayata geçirmek.
•  CRM üzerinden müşteri adaylarının karşılanmasından satışın tamamlanmasına kadar tüm sürecin düzenli, ölçülebilir ve takip edilebilir şekilde yürütülmesini sağlamak.
•  Pazarlama ekibiyle koordineli çalışarak müşteri kazanımını ve satışa dönüşüm oranlarını artırmak; acente, referans ve iş ortaklığı kanallarını geliştirmek.
•  Rezervasyon, kapora, sözleşme, kredi ve ödeme planı süreçlerinin ilgili birimlerle koordinasyon içinde, şirket prosedürlerine uygun yürütülmesini sağlamak.
•  Satış ekiplerinin yetkinliklerini geliştirmek, performanslarını değerlendirmek ve müşteri memnuniyetini güçlendiren bir satış kültürü oluşturmak.
•  Satış sonuçlarını, stok durumunu, gelir öngörülerini ve gelişim önerilerini düzenli olarak üst yönetime raporlamak.