İş Yerinde
İş Yerinde
Çalışma Şekli
Tam Zamanlı
Pozisyon Seviyesi
Orta düzey yönetici
Departman
Satış
Satış
Başvuru Sayısı
566 başvuru
Çalışma Şekli
Tam Zamanlı
Pozisyon Seviyesi
Orta düzey yönetici
Başvuru Sayısı
566 başvuru
Departman
Satış
GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI
GENEL NİTELİKLER
- Üniversite mezunu
- Hızlı tüketim sektöründe distribütör ve direkt satış kanalında en az 10 yıl ve benzer pozisyonda en az üç yıl deneyime sahip
- Ekip yönetiminde tecrübeli
- Güçlü iletişim ve temsil yetkinliği olan
- Girişimci, proaktif ve hedef odaklı
- Analitik ve çözüm odaklı
- Müşteri ve distribütör yönetiminde yetkin
- Planlama, raporlama ve finansal analiz becerilerine sahip
- MS Office programlarını etkin kullanabilen
- B sınıfı ehliyeti olan ve aktif olarak araç kullanabilen
- Tercihen iyi derecede İngilizce bilen
- Seyahat engeli bulunmayan
İŞ TANIMI
Müşteri Yönetimi
- Sorumlu olduğu distribütör ve direkt satış kanallarında bulunan potansiyel müşterilerin tespiti, analizi ile müşteri portföyüne katılımını sağlamak
- Sorumlu olduğu bölgenin rut yapılanmasını planlamak ve gerçekleştirmek
- Oluşturulan rutlar altındaki müşterilerin haftalık ziyaret frekanslarını belirleyip ilgili sisteme kaydını sağlamak
- Müşteri müzakerelerinde, noktaya yapılacak taviz ve/veya bütçe yatırım sürecinin yürütülmesi ve takibi, raporlanması (Cycle raporu)
- Pazardaki rekabet koşullarını takip edip, pazar eğilimlerine göre şirketi rekabet ortamında öne çıkartıp müşteri portföyünü geliştirmek
- Distribütör satış temsilcileri ile düzenli piyasa ziyareti yaparak, satış ekibinin iş adımlarındaki eğitimlerini tamamlamak
- Müşterilerden merkeze iletilen şikayetler/öneriler hakkında ilgili kişiler ile görüşülerek hızlıca aksiyon alınmasını sağlamak
- Kategoriler bazında rakip firmaları analiz etmek, saha ile ilgili güncel bilgileri takip etmek
Distribütör & Depo & Stok Yönetimi
- Satış ve dağılım hedeflerini gerçekleştirme doğrultusunda çalışmak
- Bağlı bulunduğu bölgede bulunan Distribütör yöneticisi ile koordineli çalışarak, satış ekibini yönetmek
- Distribütör satış ekibinin hedeflerini belirleyerek, günlük, haftalık, aylık ve yıllık takiplerini yapmak
- Distribütör carilerinin, Distribütör Yöneticisi ile haftalık olarak takip edilip, koordine etmek
- Şirketin belirlediği tarihlerde ürün envanterini gerçekleştirmek
- Günlük olarak stok takibini sistemden yaparak, ihtiyaç olan ürünler için sipariş oluşturup, distribütör depolarına sevkini sağlamak
- Distribütör sevkiyat günleri süresince depolarında baz stokları oluşturmak ve korumak
- Distribütörün teminat limitlerini dönemsel aktiviteleri ve satış artışlarını değerlendirerek ve fiyat geçişleri öncesinde yıllık hedeflerine paralel güncellemek ve artırılmasını sağlamak
Ekip & Satış Yönetimi
- Şirket hedefleri doğrultusunda Distribütöre verilen aylık, yıllık ciro ve karlılık hedeflere ulaşılmasını sağlamak
- Distribütör ekibinin rekabet ve şirket kurallarına uygun çalıştığını kontrol etmek
- Satış arttırabilmek için bölgesine ya da döneme özel promosyon, aksiyon taleplerini yürütmek
- Kendisine verilen yıllık bütçeyi yönetmek, ilgili yıl içerisinde satış operasyonunu verilen bütçeler içerisinde kalarak tamamlamak
- Satış ekiplerinin eğitim ve gelişim ihtiyaçlarını belirleyerek talep etmek sahada takibini gerçekleştirmek
Aday Kriterleri
Bölge Satış Müdürü pozisyonu ile ilgili daha detaylı bilgi almak ya da diğer iş fırsatlarını incelemek için aşağıdaki sayfaları inceleyebilirsiniz.
Bölge Satış Müdürü Bölge Satış Müdürü Maaşları Bölge Satış Müdürü Nasıl Olunur? Bölge Satış Müdürü Nedir? Bölge Satış Müdürü İş İlanlarıHakkımızda
Adco Gıda San. ve Tic. A.Ş. Genç ve dinamik kadrosu ile şarap sektöründe hızlı ve profesyonel adımlarla ilerleyen Adco, 1990 yılında kuruldu. Dün
Şirket Sayfasına GitYan Haklar
Özel Sağlık Sigortası, Yemek Kartı (Setcard, Ticket, Multinet, Sodexo vb.), Prim.
Bölge Satış Müdürü pozisyonu ile ilgili daha detaylı bilgi almak ya da diğer iş fırsatlarını incelemek için aşağıdaki sayfaları inceleyebilirsiniz.
Bölge Satış Müdürü Bölge Satış Müdürü Maaşları Bölge Satış Müdürü Nasıl Olunur? Bölge Satış Müdürü Nedir? Bölge Satış Müdürü İş İlanları