Kilit Müşteri Yöneticisi

KENTPAR OTOMOTİV YEDEK PARÇA ANONİM ŞİRKETİ

Genel Nitelikler:

Otomotiv yedek parça sektöründe faaliyet gösteren şirketimizin büyüyen satış organizasyonunda görevlendirilmek üzere, büyük ölçekli müşteri portföyünü yönetecek, stratejik düşünme becerisine sahip"Kilit Müşteriler Satış Yöneticisi" arıyoruz.

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden (Mühendislik, İktisadi ve İdari Bilimler vb.) mezun,
• Otomotiv yedek parça (Aftermarket) sektöründe en az 5 yıl satış ve kilit müşteri yönetimi deneyimi olan,
• Stratejik ortaklıklar kurma, bütçe yönetimi ve ticari sözleşme müzakerelerinde tecrübeli,
• Yedek parça ürün gruplarına, pazar dinamiklerine ve sektörel dijital B2B trendlerine hakim,
• İleri düzeyde İngilizce bilen (Yabancı ortaklar ve tedarikçilerle müzakere yürütebilecek seviyede),
• Tercihen İngilizce dışında farklı bir yabancı dil bilgisi olan,
• MS Office (özellikle Excel ve PowerPoint) ve CRM/ERP programlarını etkin kullanabilen, analiz, raporlama ve sunum kabiliyetleri yüksek,
• Liderlik vasıfları gelişmiş, analitik düşünen ve seyahat engeli bulunmayan.

İş Tanımı:

• Şirketin kritik önemdeki Yurtiçi ve Yurtdışı büyük müşterileri ile ilişkileri sürdürmek, geliştirmek ve uzun vadeli iş ortaklıklarına dönüştürmek,
• Sorumlu olduğu müşteri portföyünün yıllık satış hedeflerini, ciro ve karlılık planlarını hazırlamak ve gerçekleştirmek, aylık ve dönemlik olarak takip ederek raporlamak,
• Pazar analizleri yaparak yeni büyük potansiyelli müşterileri (distribütör, zincir mağazalar, büyük filolar) portföye kazandırmak,
• Müşterilerle yıllık ticari anlaşmaları, kampanya koşullarını ve sözleşme süreçlerini yönetmek,
• Müşteri şikayet ve taleplerini lojistik, kalite ve satın alma ile koordineli şekilde çözüme kavuşturmak.