Toptan Satış Müdürü

Koçbey Su ve Meşrubat San.Tic. A.Ş.

Koçbey Su ve Meşrubat San. ve Tic. A.Ş., su ve meşrubat alanında faaliyet gösteren, 1996 yılından bu yana Koçbey Aqua markasıyla çalışmalarını sürdüren bir sanayi ve ticaret şirketidir. Beykoz Beypınarı Özel Ormanı’ndaki 563.000 m² arazi ve kaynaklar üzerinde, ileri teknolojiyle donatılmış tesislerinde Avrupa Birliği kriterlerine uygun üretim yapmakta ve müşteri memnuniyeti odaklı yaklaşım benimsemektedir. Adapazarı Sapanca bölgesinde inşası devam eden yeni tesisi ve yurt dışı projeleriyle Avrupa, Arap Yarımadası, Kuzey Afrika ve Türkî Cumhuriyetlerde su sektöründe aktif rol almayı hedeflemektedir. Koçbey Aqua markamızın yurt içi ve yurt dışı kanalında büyümesini yönetecek, toptan satış yapılanma ve süreçlerine liderlik edecek Toptan Satış Yöneticisi arıyoruz. 

İŞ TANIMI

- Anadolu Yakası'ndaki toptancı, distribütör, bayi ve ticari müşterilerin yönetilmesi ve geliştirilmesi,

- Mevcut müşteri portföyünün ciro, hacim ve kârlılık açısından büyütülmesi,

- Yeni toptancı ve bayi kazanımı için aktif saha çalışmaları yürütülmesi,

- Bölge satış hedeflerinin oluşturulması ve aylık hedeflerin gerçekleştirilmesi,

- Günlük ve haftalık saha ziyaret planlarının hazırlanması ve uygulanması,

- Müşteri sipariş, sevkiyat ve teslimat süreçlerinin takip edilmesi,

- Tahsilat ve müşteri risklerinin yakından takip edilmesi,

- Bölgedeki fiyat, kampanya ve promosyon uygulamalarının etkin şekilde yönetilmesi,

- Rakip markaların fiyat, kampanya, ürün ve dağıtım yapısının takip edilmesi,

- Bölgesel fırsatların tespit edilerek yeni satış noktalarının oluşturulması,

- Satış, ciro, hacim, müşteri kazanımı ve tahsilat sonuçlarının düzenli raporlanması,

- Şirketin satış stratejilerinin sahada etkin şekilde uygulanmasının sağlanması.

   GENEL NİTELİKLER

  -Tercihen üniversite mezunu,

- FMCG sektöründe minimum 3 yıl satış deneyimi,

- Tercihen su, meşrubat, gıda veya hızlı tüketim ürünleri sektörlerinde deneyimli,

- Toptan satış ve bayi/distribütör yönetimi konusunda deneyimli,

- İstanbul Anadolu Yakası'ndaki toptancı ve bayi yapısını bilen,

- Tercihen aktif müşteri portföyüne sahip,

- Satış hedefleri ve saha KPI'larıyla çalışmaya alışkın,

- Ticari müzakere ve ikna kabiliyeti güçlü,

- Tahsilat ve müşteri risk yönetimi konusunda deneyimli,

- Piyasa ve rakip fiyatlarını takip edebilen,

- Analitik düşünme ve raporlama becerisi gelişmiş,

- Sonuç odaklı, enerjik ve sahada aktif çalışabilecek,

- B sınıfı ehliyete sahip ve aktif araç kullanabilen.

BAŞARI KRİTERLERİ

Bu pozisyonda başarı;

Satış Hacmi + Ciro + Yeni Müşteri + Aktif Müşteri Sayısı + Ürün Penetrasyonu + Tahsilat + Kârlılık kriterleri üzerinden değerlendirilecektir.

BİZ NE ARIYORUZ?

Sadece sipariş alan değil;sahada fırsat yaratan, müşteri kazanan, pazarlık yapan, tahsilatını yöneten ve bölgesini büyüten bir satış yöneticisi.

Anadolu Yakası'nda güçlü bir toptan satış ağı oluşturacak, hedefleri sahiplenen ve “satış benim işim” diyebilen ekip arkadaşımızı arıyoruz.