Satış Yöneticisi

MOST FOOD GIDA ÜRETİM SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

İstanbul Yenibosna Lokasyonundaki Çikolata ve Gıda üretimi alanında faaliyet gösteren fabrikamızda görevlendirilmek üzere aşağıdaki niteliklere sahip "İç Piyasa Satış Yöneticisi" ekip arkadaşı aramaktayız

İş Tanımı

• Mevcut distribütör ağının günlük ve dönemsel satış operasyonlarını yönetmek,
• Distribütörlerin satış hedeflerini belirlemek, performanslarını takip etmek ve geliştirmek,
• Distribütör bazında ciro, sipariş, stok, tahsilat ve ürün bulunurluğunu takip etmek,
• Distribütörlerin saha satış ekipleriyle koordineli çalışarak satış noktası ve ürün penetrasyonunu artırmak,
• Mevcut distribütörlerle ticari ilişkileri geliştirmek ve uzun vadeli iş birlikleri oluşturmak,
• Türkiye genelinde yeni distribütör ve bölgesel satış noktaları araştırmak ve kazanmak,
• Mevcut distribütörlerin bulunmadığı veya zayıf olduğu bölgelerde yeni müşteri fırsatları oluşturmak,
• Ulusal ve yerel zincir marketlerle yeni iş fırsatları geliştirmek,
• Mevcut zincir marketlerde ürün gamı ve satış hacmini artırmak,
• Atıştırmalık ve ithal ürün gruplarının satışlarını geliştirmek,
• Yeni ürünlerin distribütör, yerel zincir ve ulusal zincir kanallarında satışa sunulmasını sağlamak,
• Fiyat, iskonto, kampanya ve ticari şartların şirket politikaları doğrultusunda uygulanmasını takip etmek,
• Rakip ürünleri, fiyatları, kampanyaları ve pazar gelişmelerini takip etmek,
• Düzenli müşteri ve distribütör ziyaretleri gerçekleştirmek,
• Bölgesel satış potansiyellerini analiz ederek yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Aylık ve yıllık satış hedeflerini takip etmek ve sonuçları yönetime raporlamak,
• Satış ve distribütör performansına ilişkin düzenli raporlar hazırlamak,

Aranan Nitelikler;

• Gıda, atıştırmalık veya ithal ürün gruplarında en az 8 yıl satış deneyimine sahip
• Distribütör kanalı yönetimi konusunda deneyimli,
• Mevcut distribütör ağını yönetebilecek ve yeni distribütör/müşteri kazandırabilecek,*
• Ulusal ve yerel zincir marketlerle çalışma deneyimi bulunan,
• Zincir market satın alma ekipleriyle ticari görüşme ve müzakere deneyimine sahip,
• Atıştırmalık ve tercihen ithal ürün kategorilerinde sektör bilgisi bulunan,
• Satış hedefleri, ciro, kârlılık ve KPI yönetimi konusunda deneyimli,
• Güçlü müşteri ve sektör ilişkilerine sahip,
• İletişim ve müzakere becerileri güçlü,
• Analitik düşünme ve raporlama yeteneği gelişmiş,
• MS Office programlarını, özellikle Excel'i iyi derecede kullanabilen,
• Aktif araç kullanabilen,
• Türkiye genelinde seyahat engeli bulunmayan,
• Tercihen İngilizce bilen.