Bölge Satış Koordinatörü

OTOM TEKNİK TEKSTİL ENDÜSTRİ ANONİM ŞİRKETİ

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Pazarlama, veya ilgili bölümlerinden mezun,
• En az 7 yıl satış deneyimi olan, bu sürenin en az 3 yılı bayi kanalı yönetimi veya ekip liderliği alanında geçmiş,
• Yeni bayiler kazanma, mevcut bayi ağının bütçe ve performans yönetimini yürütme konularında deneyimli,
• Satış hedefleri doğrultusunda yıllık, çeyreklik ve aylık bütçe planları oluşturma, analiz etme ve sapma raporları hazırlama becerisine sahip,
• Teknik raporlama ve veri analizi konularında yetkin; satış performans göstergeleri (KPI), ROI ve kârlılık analizleri konusunda bilgili,
• Bayi yapılanması, kanal stratejileri, fiyat politikası, iskonto sistemleri ve satış sonrası süreçler hakkında bilgi sahibi,
• Pazar analizleri, rakip izleme ve stratejik planlama alanlarında deneyim sahibi,
• Müzakere, ikna ve iletişim becerileri güçlü; ekip motivasyonu ve yönlendirme konusunda liderlik yetkinlikleri gelişmiş,
• Seyahat engeli bulunmayan, aktif araç kullanabilen,
• Tercihen Canias, Zoho CRM, Logo CRM veya benzeri satış yönetim sistemlerini kullanma tecrübesine sahip.

• Şirketin genel satış hedefleri doğrultusunda bölgesel satış stratejilerini belirlemek, uygulamak ve yönetmek,
• Yeni bayiler kazandırmak amacıyla bölgesel analizler yapmak, potansiyel iş ortaklarını belirlemek ve görüşmeleri yürütmek,
• Mevcut bayilerin bütçe planlamalarını, satış performanslarını ve operasyonel süreçlerini izlemek; düzenli performans değerlendirmeleri yapmak,
•  Bayilerin stok devir hızlarını, satış hacimlerini, tahsilat süreçlerini ve hedef gerçekleşmelerini analiz etmek,
• Aylık, çeyreklik ve yıllık bütçe planlarını oluşturmak, gerçekleşmeleri izlemek, sapmaları analiz ederek düzeltici aksiyon planları hazırlamak,
• Teknik satış raporları, performans tabloları ve pazar analizleri hazırlayarak üst yönetime düzenli raporlamalarda bulunmak,
• Bölgesel kampanya, fiyat politikası ve promosyon planlarını oluşturmak; pazarlama birimiyle koordineli çalışarak saha uygulamalarını yürütmek,
•  Yeni ürün lansmanlarının bölgesel satış kanallarında doğru şekilde konumlandırılmasını sağlamak,
• Bayi, distribütör ve alt bayi ağının satış ve hizmet süreçlerini denetlemek, operasyonel iyileştirmeler önermek,
• Bölgedeki pazar koşullarını, müşteri davranışlarını ve rekabet durumunu analiz ederek stratejik güncellemeler yapmak,
•  Satış ekibini yönetmek, hedeflerini belirlemek, performanslarını ölçmek ve gelişim planlarını oluşturmak,
• Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik saha çalışmaları, bayi ziyaretleri ve performans izleme süreçlerini düzenli olarak yürütmek,
• Şirket politikaları doğrultusunda fiyatlandırma, teklif yönetimi ve sözleşme süreçlerini koordine etmek.